Content für Fundraising nutzen.
Wie LinkedIn Beiträge Teil Ihrer Fundraising-Strategie werden können.
1. Warum LinkedIn für Fundraising nutzen? ↓
2. Überzeugenden Content erstellen ↓
3. Content für spezifische Zielgruppen veröffentlichen ↓
4. Den richtigen Veröffentlichungsrhythmus finden ↓
5. Bestehenden Geldgeber:innen Wertschätzung zeigen ↓
6. Beiträge, die Ihre Zielsetzung unterstützen, teilen ↓
Warum LinkedIn Teil Ihrer Fundraising-Strategie sein sollte.
Umfragedaten von LinkedIn für gemeinnützige Organisationen zeigen, dass LinkedIn Mitglieder mit höherer Wahrscheinlichkeit als durchschnittliche Internet-User:innen an gemeinnützige Organisationen spenden – und sie spenden mehr. 64 % der befragten Beschäftigten gemeinnütziger Organisationen geben an, dass sie bei LinkedIn die richtigen Kontakte für ihre Fundraising-Initiativen finden.
Quelle: The Impact Insight: Nonprofit Fundraising and Donor Generosity, 2023
Auf Content konzentrieren, der Ihre Zielgruppe anspricht.
Überlegen Sie, wen Sie mit Ihren Beiträgen erreichen wollen und welche Inhalte Ihre Zielgruppe ansprechen. Einige Geldgeber:innen reagieren besonders gut auf Zahlen, andere lassen sich von Videos über die Erfolge Ihrer Organisation überzeugen.
Im Analytics-Tab auf Ihrer Unternehmensseite können Sie sehen, welche Beiträge die höchste Click-Through-Rate (CTR) verzeichnen, und so herausfinden, was für Ihre Zielgruppe funktioniert. Scheuen Sie sich nicht, Content auf unterschiedliche Weise zu präsentieren (z. B. einmal als Textbeitrag und dann als einfache Infografik), um verschiedene Zielgruppen zu erreichen.
Content für spezifische Zielgruppen veröffentlichen.
Wenn Sie ein bestimmtes Zielgruppensegment ansprechen möchten (z. B. Follower:innen in einer bestimmten Region, die Interesse an einem anstehenden Vor-Ort-Event haben könnten), sind zielgerichtete Beiträge auf Ihrer LinkedIn Unternehmensseite eine gute Möglichkeit. Admins und Super-Admins können dort passgenauen Content veröffentlichen und ausgewählte Zielgruppen auf Basis von deren Profilinformationen ansprechen, z. B. Unternehmensgröße, Branche, Tätigkeitsbereich, Karrierestufe, Region und bevorzugte Sprache.
Diese Posts erscheinen dann nur in den Feeds der LinkedIn Mitglieder, die Ihre Targeting-Kriterien erfüllen. Auf diese Weise können Sie spezifischere Fundraising-Botschaften senden, als wenn Sie alle Ihre Follower:innen ansprechen würden.
Passgenaue Beiträge können Sie auch dazu nutzen, mehr über bestimmte Segmente Ihrer Fundraising-Zielgruppe zu erfahren. Probieren Sie am besten verschiedene Arten von Beiträgen aus, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Den richtigen Veröffentlichungsrhythmus finden.
Versuchen Sie, regelmäßig zu posten, um immer im Blickfeld potenzieller Geldgeber:innen zu bleiben. Achten Sie jedoch darauf, Ihre Zielgruppe nicht zu überfordern.
Das 2-2-1-Modell nutzen
Fügen Sie nur in jedem fünften Beitrag einen Call-to-Action (CTA) ein, beispielsweise mit der Bitte um eine Spende. Dadurch erhält Ihre Zielgruppe einen gesunden Content-Mix, ohne sich bedrängt zu fühlen. Mehr über das 2-2-1-Modell erfahrenl.
Mehrere CTAs in einem Beitrag vermeiden
Mehrere Handlungsaufrufe können verwirrend wirken und dazu führen, dass Ihre Zielgruppe nicht reagiert.
Bestehenden Geldgeber:innen Wertschätzung zeigen.
Wenn Sie Ihren Unterstützer:innen Wertschätzung zeigen, wirkt sich das positiv auf Ihre Beziehung aus und motiviert zu weiteren Spenden.
Besonders Unternehmen, die als Geldgeber fungieren, begrüßen das in der Regel, da ihr öffentliches Image und ihre Arbeitgebermarke davon profitieren.
Dabei ist Folgendes zu beachten:
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Geldgeber:innnen damit einverstanden sind, dass Sie sich auf LinkedIn öffentlich bei ihnen bedanken.
• Taggen Sie die Geldgeber:innen. Das steigert die Wahrscheinlichkeit, dass sie den Beitrag teilen.
• Gehen Sie genauer darauf ein, was mit der Spende erreicht wurde. Das erzeugt positive Gefühle und führt zu weiteren Spenden, auch von neuen Geldgeber:innen.
Content teilen, der Ihre Fundraisingziele unterstützt.
Content zu teilen, ist eine gute Möglichkeit, Ihre Community zu erweitern und potentielle Geldgeber:innen auf Ihre Organisation aufmerksam zu machen. Wir empfehlen, für jeden eigenen Beitrag, den Sie auf LinkedIn veröffentlichen, drei fremde Beiträge zu teilen.
Das können News-Artikel, Updates oder andere aktuelle LinkedIn Beiträge sein, die für Ihre Zielgruppe relevant sind und Ihr Anliegen unterstützen. Auch Beiträge von Mitarbeiter:innen, Freiwilligen und Geldgeber:innen über Ihre Organisation bieten sich an.
Wenn Sie einen Beitrag gefunden haben, den Sie von Ihrer LinkedIn Unternehmensseite aus teilen möchten, klicken Sie unter dem Beitrag auf „Teilen“. Wählen Sie dann „Mit Kommentar teilen“ aus. So können Sie den Beitrag mit einem Kommentar versehen, der zeigt, wie der Post mit Ihren Fundraisingzielen oder Ihrer Zielsetzung in Verbindung steht. Taggen Sie Personen und LinkedIn Unternehmensseiten.
Unterhaltungen über Ihre Beiträge anstoßen.
Jeder Ihrer Beiträge auf LinkedIn hat das Potenzial, eine Unterhaltung mit Unterstützer:innen und zukünftigen Geldgeber:innen anzustoßen. Laden Sie Ihre Follower:innen deshalb aktiv dazu ein, Ihre Beiträge zu kommentieren.
Sie können zum Beispiel eine Umfrage starten, im Beitragstext eine offene Frage stellen oder Ihre Follower:innen um ihre Meinung zu dem News-Artikel oder Thought-Leadership-Content bitten, den Sie gerade geteilt haben. Reagieren Sie zeitnah auf die erhaltenen Kommentare, um das Gespräch in Gang zu halten.
Interessierte Geldgeber:innen kontaktieren.
Wenn potenzielle Geldgeber:innen regelmäßig auf Ihre Beiträge reagieren, sollten Sie mit ihnen in Kontakt treten. Dazu kann eine Ihrer Führungskräfte eine kurze, freundliche Nachricht von ihrem persönlichen Profil aus senden. Darin stellt sie sich vor, bietet der Person relevante Ressourcen zur Zielsetzung Ihrer Organisation an und schlägt die nächsten Schritte vor. Das kann ein persönliches Gespräch sein oder Informationen über Möglichkeiten des freiwilligen Engagements.
Weiterer Tipps dazu, wie Sie Prospects ansprechen, erhalten Sie in unserem Ratgeber.
Fundraising-Videos erstellen.
Videobeiträge erzielen 1,4-mal mehr Engagement als andere Content-Formate auf LinkedIn. Das können Sie für Ihr Fundraising nutzen.
Videos eignen sich besonders, um auf emotionale Weise die Dringlichkeit Ihres Anliegens zu kommunizieren. Ihre Thought-Leader:innen können zum Beispiel erklären, warum finanzielle Unterstützung wichtig ist, oder konkret zeigen, wie Ihre Organisation die erhaltenen Spenden einsetzt, um etwas zu verändern.
Hier einige Best Practices für Videos auf LinkedIn:
• Kurz und knackig
Ihr Video sollte maximal 60 Sekunden lang sein.
• Auf den Punkt
Die ersten drei Sekunden entscheiden darüber, ob Ihre Zielgruppe weiterschaut. Gestalten Sie sie deshalb besonders ansprechend.
• Mit Untertiteln
Ihre Videos erscheinen standardmäßig ohne Ton im Feed der Mitglieder. Versehen Sie sie deshalb mit Untertiteln.
• Starker CTA
Sagen Sie Ihren Zuschauer:innen ganz konkret, was sie als Nächstes tun können.
Diese Ressourcen helfen Ihnen, Videos auf LinkedIn zu erstellen:
Fundraising-Events mit LinkedIn Live durchführen.
Mit LinkedIn Live können Sie Live-Videos auf Ihrer LinkedIn Unternehmensseite veröffentlichen. Ihre Follower:innen sehen den Livestream als Beitrag in ihrem Feed und können sich live dazuschalten. Zudem haben sie die Möglichkeit, einen Kommentar zu hinterlassen. Dieser wird Ihnen in Echtzeit angezeigt.
LinkedIn Live Events erzielen 6-mal mehr Reaktionen und 23-mal mehr Kommentare als native Videos. Mit Livestreams können Sie Ihre Follower:innen persönlich, emotional und zeitnah um Unterstützung bitten.
Hier einige Anregungen für Live-Fundraising-Events:
Fundraising-Marathon
In einem Live-„Telethon“ mit vorher geplanten Gesprächsthemen und Spendenaktionen können Ihre Thought Leader:innen die Teilnehmer:innen um Spenden bitten.
Live-Q&A
Im Kommentarbereich beantworten Ihre Expert:innen in Echtzeit Fragen der Zuschauer:innen.
Diskussionsrunden
Eine Gruppe von Expert:innen spricht über Ihre Zielsetzung und diskutiert, inwiefern Ihr Engagement den guten Zweck unterstützt.
Stream eines Live-Events
Wenn Sie eine Spendengala oder ein anderes Fundraising-Event veranstalten, können Sie diese streamen, damit Ihre Follower:innen von zu Hause aus teilnehmen können.
Fundraising-Content zu besonderen Ereignissen erstellen.
Für jede gemeinnützige Organisation gibt es wichtige Ereignisse im Jahr. Diese können Sie nutzen, um auf Ihre Fundraising-Initiativen aufmerksam zu machen. Viele Nonprofit-Organisationen veranstalten zum Beispiel Spendenaktionen am Giving Tuesday in der Vorweihnachtszeit.
Immer wenn ein besonderes Ereignis für Ihre Organisation ansteht, sollten Sie dieses auf LinkedIn bewerben. Erklären Sie, warum dieser Tag wichtig ist, wie Sie ihn begehen und wie Ihre Unterstützer:innen helfen können.
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