Content für Fundraising nutzen
Wie LinkedIn Beiträge Teil Ihrer Fundraising-Strategie werden können.
Warum LinkedIn Teil Ihrer Fundraising-Strategie sein sollte
Umfragedaten von LinkedIn für gemeinnützige Organisationen zeigen, dass LinkedIn Mitglieder mit höherer Wahrscheinlichkeit als durchschnittliche Internet-User:innen an gemeinnützige Organisationen spenden – und sie spenden mehr. 64 % der befragten Beschäftigten gemeinnütziger Organisationen geben an, dass sie bei LinkedIn die richtigen Kontakte für ihre Fundraising-Initiativen finden.
Quelle: The Impact Insight: Nonprofit Fundraising and Donor Generosity, 2023
Auf Content konzentrieren, der Ihre Zielgruppe anspricht
Überlegen Sie, wen Sie mit Ihren Beiträgen erreichen wollen und welche Inhalte Ihre Zielgruppe ansprechen. Einige Geldgeber:innen reagieren besonders gut auf Zahlen, andere lassen sich von Videos über die Erfolge Ihrer Organisation überzeugen.
Im Analytics-Tab auf Ihrer Unternehmensseite können Sie sehen, welche Beiträge die höchste Click-Through-Rate (CTR) verzeichnen, und so herausfinden, was für Ihre Zielgruppe funktioniert. Scheuen Sie sich nicht, Content auf unterschiedliche Weise zu präsentieren (z. B. einmal als Textbeitrag und dann als einfache Infografik), um verschiedene Zielgruppen zu erreichen.
Den richtigen Veröffentlichungsrhythmus finden
Versuchen Sie, regelmäßig zu posten, um immer im Blickfeld potenzieller Geldgeber:innen zu bleiben. Achten Sie jedoch darauf, Ihre Zielgruppe nicht zu überfordern.
Das 2-2-1-Modell nutzen
Fügen Sie nur in jedem fünften Beitrag einen Call-to-Action (CTA) ein, beispielsweise mit der Bitte um eine Spende. Dadurch erhält Ihre Zielgruppe einen gesunden Content-Mix, ohne sich bedrängt zu fühlen. Mehr über das 2-2-1-Modell erfahrenl.
Mehrere CTAs in einem Beitrag vermeiden
Mehrere Handlungsaufrufe können verwirrend wirken und dazu führen, dass Ihre Zielgruppe nicht reagiert.
Bestehenden Geldgeber:innen Wertschätzung zeigen
Wenn Sie Ihren Unterstützer:innen Wertschätzung zeigen, wirkt sich das positiv auf Ihre Beziehung aus und motiviert zu weiteren Spenden.
Besonders Unternehmen, die als Geldgeber fungieren, begrüßen das in der Regel, da ihr öffentliches Image und ihre Arbeitgebermarke davon profitieren.
Dabei ist Folgendes zu beachten:
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Geldgeber:innnen damit einverstanden sind, dass Sie sich auf LinkedIn öffentlich bei ihnen bedanken.
• Taggen Sie die Geldgeber:innen. Das steigert die Wahrscheinlichkeit, dass sie den Beitrag teilen.
• Gehen Sie genauer darauf ein, was mit der Spende erreicht wurde. Das erzeugt positive Gefühle und führt zu weiteren Spenden, auch von neuen Geldgeber:innen.
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