Geldegeber:innen und Sponsor:innen finden.
Erfahren Sie, wie Sie auf LinkedIn potenzielle Geldgeber:innen und Sponsor:innen finden können.
1. Profile idealer Geldgeber:innen erstellen ↓
2. Eine Keyword-Liste anlegen ↓
3. Potenzielle Geldgeber:innen mithilfe der Suchfunktion identifizieren ↓
4. Mit LinkedIn Sales Navigator noch einfacher Geldgeber:innen finden ↓
5. Kontaktanfragen an ideale Geldgeber:innen senden ↓
6. Das Engagement Ihrer Geldgeber:innen mit Ihrem Content messen ↓
7. Die Beziehung zu Ihren Follower:innen pflegen ↓
Profile idealer Geldgeber:innen erstellen.
Profile idealer Geldgeber:innen stellen überblicksartig dar, welche Gemeinsamkeiten die Personen und Organisationen haben, die als potenzielle Geldgeber:innen infrage kommen. Die Profile helfen Ihnen, Ihre Suche nach finanziellen Unterstützer:innen zu verfeinern.
Prüfen Sie zunächst, welche demografischen und verhaltensspezifischen Merkmale und Interessen Ihre bestehenden Geldgeber:innen gemeinsam haben.
Das können sein:
• Standort, der für Ihren guten Zweck relevant ist
• Jobbezeichnungen oder Arbeitgeber, die Ihren bestehenden Geldgeber:innen ähneln
• Einschlägige Erfahrung als Freiwillige:r oder Vorstandsmitglied
• Interesse an ähnlichen Nonprofit-Organisationen oder Zielsetzungen
• Gemeinsame Kontakte mit Ihrer LinkedIn Unternehmensseite oder Ihren Mitarbeiter:innen
• Mitgliedschaften in LinkedIn Gruppen mit ähnlicher Zielsetzung wie Ihrer
• Geteilte Beiträge, die mit Ihrer Zielsetzung in Verbindung stehen
Sobald Sie über neue Informationen verfügen, sollten Sie die Profile Ihrer idealen Geldgeber:innen aktualisieren. Wenn Sie zum Beispiel eine Großspende erhalten, prüfen Sie das LinkedIn Profil der Person oder Organisation, um abzugleichen, inwiefern die Merkmale dort mit Ihrem derzeitigen Profil übereinstimmen, und aktualisieren sie es bei Bedarf.
Mehr zum Erstellen von Profilen idealer Geldgeber:innen erfahren Sie in Wie gemeinnützige Organisationen Profile idealer Geldgeber:innen für ihr Fundraising erstellen (auf Englisch).
Eine Keyword-Liste anlegen.
Bevor Sie auf LinkedIn nach potenziellen Geldgeber:innen suchen, die Ihrem idealen Profil entsprechen, sollten Sie überlegen, welche Wörter oder Wortverbindungen Sie für Ihre Suche verwenden möchten. Erstellen Sie auf dieser Basis eine Liste mit Keywords.
Die Keywords können sich auf Folgendes beziehen:
• Möglichkeiten für freiwilliges Engagement in Ihrer Organisation
• Die Personen oder Regionen, die Ihre Organisation unterstützt
• Die Art von Hilfe, die Sie anbieten (z. B. Rechtsberatung, Flüchtlingshilfe, Katastrophenhilfe)
• Die Region oder der Bereich, in der/dem Ihre Organisation tätig ist
Testen Sie diese Keywords, indem Sie sie in der LinkedIn Suche eingeben. Keywords, mit denen Sie potenzielle Geldgeber:innen finden, die Ihrem idealen Profil entsprechen, sollten Sie in Ihre Liste aufnehmen.
Potenzielle Geldgeber:innen mithilfe der Suchfunktion identifizieren.
Eine der besten Möglichkeiten, auf LinkedIn Geldgeber:innen zu finden, ist die Suche nach Menschen, die sich für Ihr Anliegen interessieren. Dabei helfen Ihnen Ihre Keyword-Liste und Ihre Profile idealer Geldgeber:innen.
So könnten Sie beispielsweise nach Personen suchen, die „Armutsbekämpfung“ in ihrem Profil nennen, und anschließend mithilfe von Filtern weitere Kriterien festlegen, z. B. Jobbezeichnung CEO. (Hinweis: Führungskräfte, die sich für Ihr Anliegen interessieren, können möglicherweise eine Spende veranlassen, ein Fundraising-Event veranstalten oder Ihre Organisation anderweitig unterstützen, z. B. als Vorstandsmitglied.)
Wenn Sie ein interessantes Profil ermittelt haben, können Sie dort mit einer Tastenkombination wie Strg + F nach Ihren relevanten Keywords suchen und erfahren, in welchem Zusammenhang Ihr Prospect diese Begriffe verwendet.
Hier einige Tipps für die erweiterte Suche:
• Wenn Sie doppelte Anführungszeichen setzen, suchen Sie nach genau diesen Wortverbindungen.
• Mit Filtern können Sie gezielt nach Unternehmen, Personen, Gruppen, Events und Beiträgen suchen, die einen direkten Bezug zu dem von Ihnen verwendeten Keyword haben.
• Noch konkretere Suchergebnisse erhalten Sie mit der Booleschen Suche. Dabei fügen Sie die Operatoren „AND“, „OR“ oder „NOT“ in Ihre Suchanfrage ein.
So funktioniert die Boolesche Suche:
• Mit „OR“ finden Sie Profile, die einen oder mehrere Begriffe enthalten.
• Mit „AND“ finden Sie Profile, die mehrere Wörter oder Wortverbindungen enthalten.
• Mit „NOT“ können Sie Profile ausschließen, die unerwünschte Begriffe enthalten.
Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie weitere Suchkriterien verwenden und erfolgreiche Suchen für die Zukunft speichern. Nutzungsberechtigte Nonprofit-Organisationen erhalten das Produkt zu einem attraktiven Rabatt.
Mit LinkedIn Sales Navigator noch einfacher Geldgeber:innen finden.
LinkedIn Sales Navigator ist eine kostenpflichtige Lösung, die Ihrer gemeinnützigen Organisation fortgeschrittene Suchmöglichkeiten bietet, um noch schneller Großspender:innen und Prospects zu identifizieren.
Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie u. a. folgende Faktoren in der Suche berücksichtigen:
• Mitgliedschaft in Gruppen
• Ob eine Person der Unternehmensseite Ihrer Organisation folgt
• Ob eine Person Beiträge veröffentlicht hat, die Ihre Keywords enthalten
• Karrierestufe
• Jahre in aktueller Position
Außerdem können Sie mit LinkedIn Sales Navigator:
einen Überblick über Ihre Kontakte erhalten
So sehen Sie, wen Sie bereits kennen und wie Sie bei der Kontaktaufnahme am besten vorgehen. Sie können darum bitten, vorgestellt zu werden, und damit die Chance erhöhen, dass Ihre Kontaktanfrage angenommen wird.
Prospects verfolgen
Behalten Sie die Aktivitäten Ihrer Prospects im Blick, pflegen Sie Beziehungen zu Ihren Geldgeber:innen und erkennen Sie den richtigen Moment für eine Kontaktaufnahme.
InMails senden
Nehmen Sie per Direktnachricht Kontakt zu LinkedIn Mitgliedern auf, auch wenn sie nicht zu Ihrem Netzwerk gehören. Dazu steht Ihnen monatliches InMail-Guthaben zur Verfügung. Wenn Empfänger:innen Ihre Nachricht innerhalb von 90 Tagen akzeptieren oder darauf antworten, wird Ihnen die InMail wieder gutgeschrieben.
Kontaktanfragen an ideale Geldgeber:innen senden.
Sie haben Personen gefunden, die eventuell mehr darüber erfahren möchten, wie sie Ihre Organisation finanziell unterstützen können? Dann senden Sie ihnen eine Kontaktanfrage, um persönlich mit ihnen ins Gespräch zu kommen. Hier einige Tipps, wie Sie die Antwortwahrscheinlichkeit erhöhen:
• Suchen Sie nach gemeinsamen Kontakten und bitten Sie so oft wie möglich um gegenseitige Vorstellung.
• Sprechen Sie den:die Empfänger:in mit Namen an.
• Gehen Sie auf mögliche Parallelen dieser Person zu Ihrer Mission ein.
• Zeigen Sie verschiedene Möglichkeiten auf, wie diese Person Sie unterstützen könnte.
• Beenden Sie Ihre Nachricht mit einem eindeutigen Call-to-Action.
• Lesen Sie Ihre Nachricht noch einmal Korrektur, bevor Sie sie absenden.
• Fassen Sie nach ein paar Tagen nach.
Hat die Person Ihre Kontaktanfrage angenommen, können Sie sie einladen, Ihrer Organisation zu folgen oder ihr weitere Spendeninformationen zukommen lassen. Best Practices zur Ansprache potenzieller Geldgeber:innen finden Sie hier.
Übrigens: Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie InMails an alle LinkedIn Mitglieder senden, auch wenn Sie nicht mit ihnen vernetzt sind.
Das Engagement Ihrer Geldgeber:innen mit Ihrem Content messen.
Um stets passenden Content anbieten zu können, sollten Sie verfolgen, wie Ihre idealen Geldgeber:innen auf Ihre LinkedIn Beiträge reagieren. Prüfen Sie dazu, wie häufig Ihre Posts angesehen, kommentiert oder geteilt wurden. Auf Basis dieses Wissens können Sie Ihre Content-Strategie weiter optimieren.
Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Ihre idealen Geldgeber:innen vor allem auf Beiträge über das Engagement Ihrer Freiwilligen reagieren, könnten Sie regelmäßig Content zu diesem Thema auf Ihrer LinkedIn Unternehmensseite veröffentlichen. Mehr dazu, wie Sie Content erstellen, der Ihre idealen Geldgeber:innen anspricht, erfahren Sie in Content für Fundraising nutzen.
Noch einfacher geht das Ganze übrigens mit LinkedIn Sales Navigator. Das Tool ermöglicht Ihnen, die Aktivität von Prospects zu verfolgen und so den richtigen Moment für eine Kontaktaufnahme zu finden.
Die Beziehung zu Ihren Follower:innen pflegen.
Jeder Kontakt, den Ihre idealen Geldgeber:innen mit Ihrer Organisation auf LinkedIn haben, ist eine Chance, die Beziehung zu ihnen zu stärken.
Wenn eine Person zum Beispiel einen Ihrer Beiträge kommentiert, sollten Sie schnell reagieren, um ein Gespräch anzustoßen. Teilt die Person einen Ihrer Beiträge, können Sie ihr eine Kontaktanfrage per InMail senden. Bedanken Sie sich dafür, dass sie Ihrer Organisation zu mehr Sichtbarkeit verhilft, und bieten Sie weitere Informationen zu Ihrer Organisation oder Zielsetzung an.
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