

Com o LinkedIn para organizações sem fins lucrativos, a Positive Coaching Alliance (PCA) consegue encontrar pessoas apaixonadas por sua causa
Com o LinkedIn para organizações sem fins lucrativos, a Positive Coaching Alliance (PCA) consegue encontrar pessoas apaixonadas por sua causa

CASO DE SUCESSO
A Positive Coaching Alliance é uma organização sem fins lucrativos nos EUA dedicada a promover um ambiente esportivo positivo para jovens e que contribui para a formação de caráter de adolescentes e crianças, trabalhando suas habilidades sociais e emocionais essenciais. Com a ajuda do LinkedIn para organizações sem fins lucrativos, a equipe de captação de recursos e desenvolvimento pode encontrar e engajar pessoas que colocarão em prática os programas da organização.
O DESAFIO
Identificar profissionais apaixonados por atividades esportivas voltadas para os jovens
A PCA estava precisando de novos doadores e candidatos para o conselho. A equipe sabia que a causa da organização repercutia em candidatos que tinham interesse ou um histórico com atividades esportivas para jovens, mas encontrá-los normalmente envolvia horas de muita pesquisa.
A SOLUÇÃO
Encontrar candidatos relevantes rapidamente
A PCA aderiu ao LinkedIn Sales Navigator para otimizar sua pesquisa e encontrar pessoas que se aproximem dos perfis de doadores com os quais trabalha. Usando a solução, a equipe consegue identificar rapidamente profissionais com grande probabilidade de fazer uma doação ou ingressar em um conselho local da organização. Eles também usam a publicidade direcionada no LinkedIn para gerar conhecimento e interesse do público-alvo antes de entrar em contato.
Principais produtos utilizados:
OS RESULTADOS

Desenvolvimento de relacionamentos duradouros
A PCA obteve uma taxa de conversão de 10% ao desenvolver contatos, levando a relacionamentos mais sólidos e ao engajamento dos membros do conselho.
Aumento do engajamento
Pelo menos metade de todas as conversas no LinkedIn Sales Navigator resultaram em engajamento entre potenciais clientes e a PCA.
Uma pesquisa mais efetiva
Usando o LinkedIn Sales Navigator, a PCA conseguiu identificar e pesquisar 50.000 potenciais doadores que talvez não encontraria por outros meios.
“São muito os casos de sucesso [com o Sales Navigator] que têm nos ajudado a avançar. Acabamos de contratar uma diretora de captação de recursos e a ensinamos a usar a ferramenta. Ela ficou encantada!"

SOBRE A POSITIVE COACHING ALLIANCE
A missão da Positive Coaching Alliance é mudar a cultura e o comportamento em todas as atividades esportivas para jovens, fornecendo apoio, recursos e treinamento baseados em pesquisa para treinadores, pais, atletas e líderes. Fundada em 1998, a PCA tornou-se uma organização nacional que conta com programas em todos os 50 estados doss EUA, alcançando mais de 20 milhões de jovens atletas numa parceria com mais de 3.500 escolas e associações esportivas juvenis, e ministrando mais de 20.000 workshops em grupo — presenciais e on-line.
SETOR
Organização sem fins lucrativos
N.° DE FUNCIONÁRIOS
11 a 50
SEDE
Mountain View, Califórnia
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