Use o conteúdo para a arrecadação de fundos.
Saiba como utilizar publicações no LinkedIn como parte da sua estratégia de arrecadação de fundos.
1. Por que usar o LinkedIn na arrecadação de fundos? ↓
2. Concentre-se na publicação de conteúdos com boa repercussão ↓
3. Publique conteúdos para públicos-alvo específicos ↓
4. Atente-se à frequência das publicações ↓
5. Valorize quem já patrocina ou faz doações ↓
6. Compartilhe conteúdos relacionados aos objetivos da arrecadação de fundos ↓
7. Utilize suas publicações para iniciar conversas ↓
8. Faça um acompanhamento com pessoas interessadas em doar quando apropriado ↓
9. Crie vídeos sobre a arrecadação de fundos ↓
10. Realize eventos de arrecadação de fundos no LinkedIn Live ↓
11. Crie conteúdos de arrecadação de fundos que coincidam com momentos importantes ↓
Por que usar o LinkedIn como parte da sua estratégia de conteúdo para captação de recursos?
Segundo dados de pesquisas realizadas pelo LinkedIn para organizações sem fins lucrativos, os usuários do LinkedIn são mais propensos a fazer doações para organizações sem fins lucrativos do que os demais usuários da Internet. Além disso, fazem doações mais significativas. 64% dos profissionais de organizações sem fins lucrativos que participaram da pesquisa concordam que as pessoas com quem querem se conectar para fins de captação de recursos utilizam o LinkedIn.
Fonte: Impact Insight: captação de recursos e doações para organizações sem fins lucrativos, 2023
Foco na publicação de conteúdos que repercutem entre a sua base de doadores.
Reflita sobre quais pessoas você quer alcançar e os tipos de conteúdo que elas preferem. Por exemplo: alguns doadores podem se interessar mais por números e alguns apoiadores podem se conectar melhor com vídeos que mostram o impacto da sua organização.
Realize testes e descubra o que funciona melhor para os públicos-alvo da sua organização; na guia “Análises” da sua LinkedIn Page, você pode ver quais publicações têm taxas de cliques (CTR) mais altas. Não tenha medo de reutilizar conteúdos de maneiras diferentes (por exemplo: transformar uma publicação de texto em um simples infográfico) para alcançar determinados públicos.
Publique conteúdos para públicos-alvo específicos.
Caso você queira publicar conteúdos somente para uma parte específica da base de seguidores da sua organização sem fins lucrativos (por exemplo: seguidores em uma localidade específica para divulgar um evento presencial), utilize as publicações segmentadas da LinkedIn Page. Administradores e superadministradores podem utilizar este recurso para publicar conteúdos criados para diferentes públicos com base em dados dos seus respectivos perfis, incluindo tamanho da empresa, setor, função, nível de experiência, localidade e preferência de idioma.
As publicações segmentadas são exibidas apenas nos feeds de usuários que correspondem aos seus critérios de segmentação. Você pode usar o recurso para enviar mensagens sobre arrecadação de fundos muito mais específicas do que as mensagens que você enviaria a toda sua base de seguidores.
As publicações segmentadas também ajudam você a entender melhor os segmentos específicos dos seus públicos de arrecadação de fundos. Faça testes com diversas publicações segmentadas para saber qual delas repercute melhor com o seu público.
Atente-se à frequência das publicações.
Publique conteúdo de maneira consistente (sem sobrecarregar o público) para que os potenciais doadores se lembrem da sua organização.
Utilize o modelo 2–2–1.
A cada cinco publicações, inclua apenas uma publicação com call-to-action (CTA), por exemplo, solicitando uma doação. Isso garante uma combinação adequada do conteúdo sem sobrecarregar o público. Saiba mais sobre o modelo 2–2–1.
Evite usar várias CTAs nas suas publicações.
Solicitar várias ações pode confundir as pessoas e torná-las menos propensas a realizar qualquer uma delas.
Valorize os doadores e patrocinadores já existentes.
Valorizar apoiadores atuais é uma maneira excelente de fortalecer relacionamentos e incentivar a continuidade das contribuições.
Doadores corporativos gostam muito dessa iniciativa, pois os ajuda a reforçar ou criar públicos e marcas empregadoras.
Lembre-se do seguinte:
• Os doadores devem se sentir confortáveis com o compartilhamento da publicação de valorização no LinkedIn.
• Os doadores devem ser mencionados com @ na publicação. Isso aumenta as chances de eles a compartilharem.
• Detalhes sobre o impacto da doação feita por eles devem ser incluídos para inspirar bons sentimentos, incentivar a continuidade das contribuições e atrair novos doadores.
Compartilhe conteúdos relacionados aos objetivos da arrecadação de fundos.
O compartilhamento de conteúdos é uma excelente maneira de criar uma comunidade e atrair a atenção de potenciais doadores. Além disso, é recomendável compartilhar cerca de três conteúdos para cada conteúdo original que você publica na plataforma.
Você pode compartilhar notícias, atualizações e outras publicações feitas no LinkedIn que sejam relevantes ao público da sua organização sem fins lucrativos e que apoiem a missão dela. Publicações feitas por funcionários, voluntários ou doadores sobre a sua organização são tipos de conteúdo excelentes para compartilhamento.
Após encontrar uma peça de conteúdo da Page da sua organização sem fins lucrativos que você queira compartilhar, clique no botão “Compartilhar” na parte inferior da publicação. Em seguida, selecione a opção “Compartilhe com suas ideias” para escrever um texto relacionado à publicação, vinculando o conteúdo à iniciativa de arrecadação de fundos e marcando pessoas e Pages relevantes.
Utilize suas publicações para iniciar conversas.
Cada uma das suas publicações no LinkedIn oferece a oportunidade de iniciar conversas com apoiadores da causa e potenciais doadores. Responda aos comentários nas publicações da sua Page para iniciar conversas.
Você pode criar uma enquete para os seguidores da Page participarem, fazer uma publicação de texto com uma pergunta e pedir para as pessoas responderem nos comentários ou solicitar a opinião das pessoas sobre notícias da organização e conteúdos da liderança inovadora compartilhados. Ao receber comentários, responda rapidamente para dar continuidade à conversa.
Faça um acompanhamento com pessoas interessadas em doar quando apropriado.
Quando potenciais doadores estiverem interagindo com suas publicações de maneira consistente, peça para os líderes da organização sem fins lucrativos enviar mensagens sucintas e cordiais a eles usando seus respectivos perfis pessoais. Eles podem se apresentar, compartilhar recursos valiosos relacionados à causa que a sua organização defende e sugerir ações (como agendar uma reunião ou conferir oportunidades de trabalho voluntário) para desenvolver relacionamentos de maneira natural.
Para mais informações sobre como entrar em contato com potenciais doadores, confira o nosso guia completo.
Crie vídeos sobre a arrecadação de fundos.
As publicações em vídeos no LinkedIn recebem 1,4 vez mais engajamento do que os outros tipos de publicação. Elas também são uma ótima opção para a arrecadação de fundos.
Criar publicações em vídeo é uma excelente maneira de mostrar ao público a urgência e a necessidade emocional de apoiar a sua causa. Alguém da liderança inovadora pode expressar com vigor o impacto das contribuições dos apoiadores da causa ou demonstrar como essas contribuições estão sendo usadas para fazer a diferença.
Ao criar vídeos para a arrecadação de fundos, lembre-se das melhores práticas:
• Crie um vídeo curto
o ideal é que ele tenha uma duração máxima de 60 segundos.
• Vá direto ao ponto
os primeiros três segundos precisam ser interessantes o suficiente para que o público queira continuar assistindo ao vídeo.
• Inclua legenda
por padrão, os vídeos são silenciados no feed dos usuários.
• Adicione uma CTA eficaz
mostre claramente a ação que você espera das pessoas que estão assistindo ao vídeo.
Veja aqui alguns recursos que ajudarão você a começar a publicar vídeos no LinkedIn:
Realize eventos de arrecadação de fundos no LinkedIn Live.
Você pode usar o LinkedIn Live para divulgar conteúdos de vídeo ao vivo na sua LinkedIn Page. Essas transmissões ao vivo serão exibidas como publicações nos feeds dos seus seguidores, e eles poderão assisti-las e deixar comentários (que você verá em tempo real).
Os eventos do LinkedIn Live recebem até 6 vezes mais reações e 23 vezes mais comentários do que as publicações de vídeos nativos. Essas transmissões são uma maneira eficaz de solicitar doações.
Exemplos de eventos ao vivo para a arrecadação de fundos:
Maratona de arrecadação de fundos com duração limitada
peça para a sua liderança inovadora realizar um evento (tipo “Teleton”) com pontos de discussão planejados e atividades que incentivem os visualizadores a contribuir com doações
Sessão de perguntas e respostas ao vivo
peça para seus especialistas responderem em tempo real às perguntas dos visualizadores na seção de comentários
Mesa redonda ao vivo
junte um grupo de especialistas para falar sobre a causa que a sua organização defende e as contribuições feitas por ela
Transmissão ao vivo de um evento presencial
se você estiver organizando um evento de gala ou um evento de arrecadação de fundos semelhante, faça uma transmissão ao vivo para que os seguidores possam acompanhá-lo remotamente
Crie conteúdos de arrecadação de fundos que coincidam com momentos importantes.
Todas as causas defendidas por organizações sem fins lucrativos comemoram ocasiões ou acontecimentos importantes. Esses momentos oferecem uma oportunidade única de promover suas iniciativas de arrecadação de fundos usando campanhas on-line. Por exemplo: muitas organizações sem fins lucrativos planejam suas iniciativas de arrecadação de fundos perto de datas comemorativas, como o Natal.
Quando uma data importante relacionada à sua causa estiver se aproximando, use a sua presença no LinkedIn para promovê-la. Explique por que a data é importante, o que sua organização está fazendo para celebrá-la e como seus apoiadores podem ajudar.
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