Misez sur le contenu pour collecter des fonds.
Découvrez comment intégrer les posts LinkedIn à votre stratégie de collecte de fonds.
1. Pourquoi utiliser LinkedIn pour collecter des fonds ? ↓
2. Publiez du contenu qui attire l’attention ↓
3. Publiez du contenu ciblant des audiences spécifiques ↓
4. Planifiez la fréquence de vos posts ↓
5. Remerciez vos donateurs et soutiens existants ↓
6. Republiez le contenu en lien avec vos objectifs de collecte de fonds ↓
Pourquoi utiliser LinkedIn pour collecter des fonds ?
Les données de l’enquête LinkedIn for Nonprofits révèlent que les membres LinkedIn sont plus susceptibles de faire un don à une association que les internautes. Et lorsqu’ils font un don, il est généralement plus élevé. En outre, 64% des professionnels des associations interrogés reconnaissent que les personnes avec lesquelles ils souhaitent entrer en contact pour collecter des fonds pour leur organisation se trouvent sur LinkedIn.
Source : L’Impact Insight : collecte de fonds et générosité des donateurs dans les associations, 2023
Publiez des contenus qui attirent l’attention de vos donateurs.
Tenez compte des préférences des personnes que vous ciblez. Par exemple, certains donateurs peuvent être plus sensibles aux chiffres et d’autres à des vidéos montrant l’impact de votre association.
Faites des tests pour déterminer ce qui fonctionne le mieux auprès de vos audiences cibles en vous aidant de l’onglet Statistiques de votre Page LinkedIn pour identifier les posts qui enregistrent le meilleur taux de clics. N’hésitez pas à présenter vos contenus sous différents formats selon le type d’audience (par exemple, transformer un post écrit en une image).
Publiez du contenu ciblant des audiences spécifiques.
Si vous souhaitez publier du contenu qui ne touche qu’une partie des membres de votre association (par exemple, les abonnés vivant dans une certaine zone géographique avant un événement en présentiel), pensez à utiliser des publications ciblées sur la Page LinkedIn. Les administrateurs et les super-administrateurs peuvent tirer parti de cette fonctionnalité pour publier des contenus adaptés à des publics distincts en fonction des données de profil, notamment la taille de l’organisation, le secteur d’activité, la fonction, le niveau hiérarchique, la zone géographique et la langue préférée.
Ces messages ciblés n’apparaîtront que dans les fils d’actualité des membres qui correspondent à vos critères de ciblage. Vous pouvez utiliser cette méthode de ciblage pour tester des messages de collecte de fonds beaucoup plus spécifiques que ceux que vous destinez à l‘ensemble de votre communauté.
Vous pouvez également utiliser des messages ciblés pour en savoir plus sur des segments particuliers de votre audience. Essayez de publier du contenu varié et ciblé afin de voir ce qui fait le plus réagir votre audience.
Planifiez la fréquence de vos publications.
Efforcez-vous de publier régulièrement pour marquer les esprits de vos donateurs potentiels, sans pour autant les submerger de contenus.
Adoptez le modèle 2-2-1
Tous les cinq posts, publiez-en un seul avec un call-to-action invitant à faire un don. Ce juste équilibre évitera à votre audience d’avoir l’impression d’être bombardée d’informations. En savoir plus sur le modèle 2-2-1.
Évitez d’inclure plusieurs CTA dans vos posts
Si vous invitez votre audience à effectuer plusieurs actions, celle-ci risque de ne pas savoir quoi faire et de renoncer à passer à l’action par manque de clarté.
Remerciez vos donateurs et soutiens existants.
Remercier vos soutiens est un excellent moyen de renforcer vos relations et de les encourager à maintenir leurs contributions.
Les entreprises qui effectuent des dons apprécieront tout particulièrement ce type d’attention, qui ne manquera pas de renforcer leur image de marque.
Voici quelques conseils à garder à l’esprit :
• Assurez-vous que votre donateur accepte que vous le remerciiez publiquement sur LinkedIn.
• Pensez à taguer le donateur dans votre post. Il sera ainsi plus susceptible de le partager.
• Apportez des précisions quant à l’impact de sa contribution pour inciter d’autres personnes à suivre son exemple.
Republiez le contenu en lien avec vos objectifs de collecte de fonds.
La réutilisation de contenus est un excellent moyen de créer une communauté et d’attirer l’attention de donateurs potentiels. De plus, il est généralement recommandé de republier environ trois éléments de contenu pour chaque élément de contenu original que vous publiez sur la plateforme.
Il peut s’agir d’articles sur l’actualité, de nouvelles et d’autres posts LinkedIn qui sont pertinents pour l’audience de votre association et qui soutiennent la mission de votre organisation. Les publications des employés, des bénévoles ou des donateurs concernant votre organisation sont d’excellents types de contenu à prendre en considération.
Une fois que vous avez trouvé un élément de contenu à publier sur la Page de votre organisation, cliquez sur le bouton “Republier” en bas du post. Ensuite, sélectionnez “Republier en donnant votre avis” pour rédiger du texte supplémentaire, en liant le contenu que vous partagez à vos objectifs de collecte de fonds ou d’impact, tout en taguant les personnes et les Pages concernées.
Démarrez des conversations sur vos posts.
Chacun de vos posts sur LinkedIn peut être l’occasion d’entamer une discussion avec des soutiens et des donateurs potentiels. Facilitez ces discussions en utilisant les posts de votre Page pour susciter des réponses dans les commentaires.
Vous pouvez créer un sondage auquel vos abonnés peuvent participer, proposer une question ouverte par le biais d’un post, ou leur demander de partager leurs opinions sur les nouvelles concernant l’organisation ou sur le contenu de leadership d’opinion que vous venez de partager. Lorsque vous recevez un commentaire, veillez à y répondre rapidement afin d‘animer la discussion.
Contactez les donateurs intéressés au moment opportun.
Lorsqu’un donateur potentiel interagit régulièrement avec vos posts, demandez à un responsable de votre association de lui envoyer un message bref et amical à partir de son profil personnel. Il pourra ainsi se présenter, partager des ressources précieuses liées à votre cause et suggérer les étapes suivantes, comme l’organisation d’une réunion ou la présentation des opportunités de bénévolat, afin de poursuivre l’échange naturellement.
Pour en savoir plus sur la manière de contacter des prospects potentiels, consultez notre guide complet.
Créez des vidéos de collecte de fonds.
Les vidéos publiées sur LinkedIn suscitent 1,4 fois plus d’engagement que les autres types de publication. Ce format est particulièrement adapté à la collecte de fonds.
La création de vidéos est un excellent moyen d’insister sur l’urgence d’une situation et de faire appel à l’empathie de l’audience pour qu‘elle soutienne votre cause. Vous pouvez demander à l’un de vos leaders d’opinion d’expliquer avec passion pourquoi les contributions de vos donateurs ont un impact, ou bien de montrer directement comment ces contributions sont mises à profit.
Lorsque vous créez des vidéos de collecte de fonds, gardez à l’esprit les bonnes pratiques suivantes :
• Soyez bref : le message doit passer en moins de 60 secondes.
• Allez droit au but : faites en sorte que les trois premières secondes soient suffisamment convaincantes pour que votre audience ait envie de poursuivre.
• Ajoutez des sous-titres : les vidéos apparaîtront par défaut en sourdine dans les fils d’actualité des visiteurs.
• Incluez un CTA percutant : donnez à vos visiteurs des indications claires sur ce qu’ils peuvent faire concrètement après avoir vu la vidéo.
Voici quelques ressources qui vous aideront à commencer à publier des vidéos sur LinkedIn :
Organisez des événements de collecte de fonds avec LinkedIn Live.
Vous pouvez utiliser LinkedIn Live pour diffuser du contenu vidéo en direct sur votre Page LinkedIn. Vos abonnés verront ces flux en direct apparaître sur leur fil d’actualité sous forme de publications et ils pourront rejoindre l’événement. Ils auront même la possibilité de publier des commentaires que vous pourrez voir en temps réel.
Les événements LinkedIn Live obtiennent jusqu’à 6x plus de réactions et 23x plus de commentaires que les publications vidéos natives. Ces flux constituent un moyen efficace d’appeler vos visiteurs à faire des dons rapidement et de façon directe.
Voici quelques exemples d’événements de collecte de fonds en direct que vous pourriez essayer :
Un marathon de collecte de fonds
demandez à vos leaders d’opinion d’animer un événement de collecte de fonds en direct avec des sujets de discussion et des activités visant à inciter les visiteurs à continuer à faire des dons.
Une séance de questions-réponses en direct
demandez à vos experts de répondre en temps réel aux questions des internautes dans la section des commentaires.
Une table ronde en direct
réunissez un panel d’experts pour discuter de votre cause et de la contribution de votre association à celle-ci.
L’enregistrement d’un événement en direct et en présentiel
si vous organisez un gala ou un événement similaire de collecte de fonds, incluez un flux en direct pour que les personnes qui vous suivent à distance puissent également y participer.
Créez du contenu de collecte de fonds en lien avec les moments clés.
Chaque cause associative est associée à des événements importants ou des occasions spéciales. Ces moments peuvent être une excellente occasion de stimuler vos efforts de collecte de fonds grâce à une campagne en ligne. Par exemple, dans les pays anglo-saxons, de nombreuses organisations à but non lucratif planifient leurs initiatives de collecte de fonds à l‘occasion du Giving Tuesday.
Lorsqu’une date importante pour votre cause approche, utilisez votre présence sur LinkedIn pour en faire la promotion. Expliquez pourquoi ce moment est important, ce que votre organisation fait pour le célébrer et comment vos soutiens peuvent vous aider.
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