Trouvez des donateurs et des soutiens
Apprenez à identifier des donateurs et des soutiens potentiels sur LinkedIn.
Identifiez des donateurs potentiels à l’aide de la fonctionnalité de recherche
L’un des meilleurs moyens de trouver des donateurs potentiels sur LinkedIn est de rechercher des membres qui sont passionnés par votre cause. Établissez une liste de mots-clés en lien avec votre cause en imaginant comment cette passion pourrait se traduire sur leur profil (par exemple, une expérience de bénévolat).
Effectuez une recherche ciblée
Servez-vous de ces mots-clés comme point de départ pour effectuer vos recherches. Vous pouvez par exemple rechercher des membres qui mentionnent la “lutte contre la pauvreté” sur leur profil, puis utiliser des filtres pour identifier ceux qui répondent à vos critères (par exemple, être PDG). (Remarque : les professionnels expérimentés qui s’intéressent à votre cause peuvent être disposés à verser un don à votre association ou à la soutenir d’une quelconque autre manière, en rejoignant votre conseil d’administration, par exemple.)
Une fois que vous avez identifié un profil qui vous intéresse, utilisez la commande Ctrl/Cmd + F pour rechercher les mots-clés pertinents et découvrir comment la personne aborde le sujet en question.
Exploitez les outils de recherche avancée.
• Utilisez les guillemets doubles pour rechercher une expression exacte.
• Utilisez des filtres pour rechercher des entreprises, des personnes, des groupes, des événements et des posts en lien avec vos mots-clés.
• Pour affiner davantage vos résultats, optez pour la recherche booléenne, en utilisant “AND”, “OR” ou “NOT” dans votre recherche.
Comment la recherche booléenne peut affiner vos résultats :
• Ajoutez “OR” pour trouver des profils qui incluent un ou plusieurs termes.
• Ajoutez “AND” pour trouver des profils qui incluent plusieurs mots ou expressions.
• Ajoutez “NOT” pour ignorer les profils qui comportent des mots-clés non souhaités.
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est une solution payante qui vous permet d’accéder à des filtres de recherche avancée afin d’identifier plus rapidement les prospects à forte valeur ajoutée.
LinkedIn Sales Navigator vous permet d’effectuer des recherches selon les critères suivants :
• Adhésion à des groupes
• Abonnement à la Page LinkedIn de votre association
• Publication de contenus mentionnant des mots-clés
• Niveau hiérarchique
• Ancienneté au poste actuel
LinkedIn Sales Navigator vous permet également d’effectuer les actions suivantes :
Visualiser votre réseau
Identifiez les personnes que vous connaissez déjà pour optimiser vos prises de contact Demandez à être mis(e) en relation avec des prospects afin d’augmenter vos chances d’obtenir une réponse
Suivre vos prospects
Suivez l’activité de vos prospects, développez vos relations et identifiez le moment idéal pour prendre contact
Envoyer des InMails
Entrez en contact avec n’importe quel membre de LinkedIn, même s’il ne fait pas partie de vos relations, grâce à un quota d’InMails (message direct) gratuits tous les mois : notez que lorsqu’un prospect accepte ou répond à votre message sous 90 jours, vous récupérez le crédit InMail utilisé
Apprenez-en plus sur le sujet
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Explorez la mine d’informations disponibles dans notre centre de ressources et trouvez les réponses à toutes les questions que vous vous posez.
