Trouvez des donateurs et des soutiens.
Apprenez à identifier des donateurs et des soutiens potentiels sur LinkedIn.
1. Créez des profils de donateurs idéaux ↓
2. Élaborez une liste de mots-clés ↓
3. Identifiez des donateurs potentiels à l’aide de la fonctionnalité de recherche ↓
4. Faites passer votre recherche de donateurs à la vitesse supérieure avec LinkedIn Sales Navigator ↓
5. Envoyez des demandes de mise en relation aux donateurs idéaux ↓
6. Surveillez l’engagement des donateurs à l’égard de vos publications ↓
7. Entretenez les relations avec vos abonnés ↓
Créez des profils de donateurs idéaux.
Les profils de donateurs idéaux sont des synthèses de ce que les personnes et les organisations les plus susceptibles de faire des dons à votre cause ont en commun. La création de profils de donateurs idéaux peut vous aider à cibler vos recherches de soutien financier sur LinkedIn.
Commencez à créer vos profils de donateurs idéaux en examinant votre liste de donateurs actuels, pour y déceler des tendances en termes de données démographiques, de comportements et de centres d’intérêt.
Cela peut inclure les éléments suivants :
• Localisation géographique pertinente pour votre cause
• Intitulés de poste ou employeurs similaires à ceux des donateurs existants
• Expérience de bénévolat ou d’administration pertinente
• Intérêt pour des organisations à but non lucratif et des causes similaires
• Relations en commun avec votre Page ou vos employés
• Appartenance à des groupes LinkedIn associés à votre cause
• Partage d’articles liés à votre cause
Mettez régulièrement à jour vos profils de donateurs idéaux au fur et à mesure que vous recueillez de nouvelles informations. Lorsque vous obtenez un nouveau don important, par exemple, vérifiez le profil LinkedIn du donateur pour voir s’il correspond bien à l’image que vous vous faites de lui et adaptez votre approche en conséquence.
Pour en savoir plus sur les profils de donateurs idéaux, lisez l’article Comment créer des profils de donateurs idéaux lors de la collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif.
Élaborez une liste de mots-clés.
Avant de commencer à rechercher sur LinkedIn des donateurs potentiels correspondant à vos profils de donateurs idéaux, réfléchissez soigneusement aux mots et aux phrases que vous utiliseriez pour découvrir ces personnes par le biais d’une recherche. Utilisez-les pour établir une liste de mots-clés en rapport avec les profils de vos donateurs.
Choisissez des mots-clés liés aux éléments suivants :
• Les opportunités de bénévolat proposées par votre organisation
• Les personnes ou les lieux que votre association aide
• Le type d’aide offert par votre organisation (par exemple, assistance juridique, aide à l’immigration, aide en cas de catastrophe, etc.)
• La localisation géographique ou la zone d’action de votre organisation
Vous pouvez tester ces mots-clés en effectuant des recherches sur LinkedIn. Lorsque vous découvrez des mots-clés qui vous aident à trouver des personnes correspondant aux profils de vos donateurs idéaux, ajoutez-les à votre liste de mots-clés pour faciliter vos futures recherches.
Identifiez des donateurs potentiels à l’aide de la fonctionnalité de recherche.
L’un des meilleurs moyens de trouver des donateurs sur LinkedIn est de rechercher des membres qui sont passionnés par votre cause. Utilisez votre liste de mots-clés et les profils des donateurs idéaux comme point de départ des recherches.
Vous pouvez, par exemple, trouver de nouveaux donateurs en recherchant des personnes qui mentionnent la “lutte contre la pauvreté” sur leur profil, puis utiliser des filtres pour identifier celles qui répondent à vos critères (par exemple, être PDG). (Remarque : les professionnels expérimentés qui s’intéressent à votre cause peuvent être disposés à verser un don à votre association, à organiser un événement de collecte de fonds, ou à la soutenir d’une quelconque autre manière, en rejoignant votre conseil d’administration, par exemple.)
Une fois que vous avez identifié un profil qui vous intéresse, utilisez la commande Ctrl/Cmd + F pour rechercher les mots-clés pertinents et découvrir comment la personne aborde le sujet en question.
Explorez les tactiques de recherche avancée.
• Encadrez vos mots de guillemets doubles pour rechercher des expressions exactes
• Utilisez des filtres pour cibler les entreprises, les personnes, les groupes, les événements et les messages qui ont un lien avec les mots-clés que vous avez sélectionnés
• Pour obtenir des résultats de recherche plus précis, utilisez la recherche booléenne en ajoutant les termes “ET”, “OU” et “SAUF” à votre requête de recherche.
Comment la recherche booléenne peut affiner vos résultats :
• Ajoutez “OU” pour trouver des profils qui incluent un ou plusieurs termes.
• Ajoutez “ET” pour trouver des profils qui incluent plusieurs mots ou expressions.
• Ajoutez “SAUF” pour ignorer les profils qui comportent des mots-clés non souhaités.
Avec LinkedIn Sales Navigator, qui est disponible à prix réduit pour les organisations à but non lucratif éligibles, vous pouvez effectuer des recherches basées sur des critères plus avancés et enregistrer les recherches fructueuses pour les réutiliser plus tard.
Faites passer votre recherche de donateurs à la vitesse supérieure avec LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator est une solution payante qui permet à votre organisation à but non lucratif d’accéder à des filtres de recherche avancée afin d’identifier plus rapidement les donateurs potentiels et les prospects.
LinkedIn Sales Navigator vous permet d’effectuer des recherches selon les critères suivants :
• Adhésion à des groupes
• Abonnement à la Page LinkedIn de votre association
• Publication de contenus mentionnant vos mots-clés
• Niveau d’expérience
• Ancienneté au poste actuel
LinkedIn Sales Navigator vous permet également d’effectuer les actions suivantes :
Créez une cartographie de votre réseau
identifiez les personnes que vous connaissez déjà pour optimiser vos prises de contact. Demandez à être mis(e) en relation avec des prospects afin d’augmenter vos chances d’obtenir une réponse.
Suivez vos prospects
suivez l’activité de vos prospects, développez vos relations avec les donateurs et identifiez le moment idéal pour prendre contact.
Envoyez des InMails
entrez en contact avec n’importe quel membre de LinkedIn, même s’il ne fait pas partie de vos relations, grâce à un quota d’InMails (messages directs) gratuits chaque mois. Notez que lorsqu’un prospect accepte ou répond à votre message sous 90 jours, vous récupérez le crédit InMail utilisé.
Envoyez des demandes de mise en relation aux donateurs idéaux.
Lorsque vous trouvez des personnes susceptibles de faire un don à votre organisation, envoyez-leur une demande de mise en relation afin de lancer la conversation de façon plus personnelle. Pour maximiser les chances que votre donateur potentiel réponde à cette demande, suivez ces bonnes pratiques :
• Identifiez des relations en commun et sollicitez une mise en relation lorsque c’est possible
• Adressez-vous au destinataire en l’appelant par son nom
• Mettez en avant tout lien du destinataire avec votre cause
• Mentionnez plusieurs façons dont il pourrait vous aider
• Ajoutez un appel à l’action évident à la fin
• Vérifiez l’orthographe avant l’envoi
• N’ayez pas peur de relancer la personne
Une fois que vous vous êtes mis en relation avec un donateur, invitez-le à suivre votre association ou envoyez-lui des informations supplémentaires sur les dons qui pourraient l’intéresser. Pour en savoir plus sur la manière de contacter des donateurs potentiels, consultez les bonnes pratiques sur la mise en relation avec les prospects.
Gardez à l’esprit qu’avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez envoyer des InMails directs à qui vous voulez sur LinkedIn, même si ces personnes ne font pas partie de vos contacts.
Surveillez l’engagement des donateurs à l’égard de vos posts.
Gardez un œil sur la façon dont vos donateurs idéaux interagissent avec le contenu LinkedIn de votre association. Surveillez activement les interactions des donateurs, y compris les vues, les réactions, les commentaires et les partages, pour chaque post publié sur la Page. Utilisez ce que vous avez appris de cet engagement pour optimiser votre stratégie de contenu.
Par exemple, si vous remarquez que vos donateurs idéaux ont tendance à interagir avec les messages mettant en avant les contributions des bénévoles, vous pouvez alors commencer à publier régulièrement ce type de messages sur votre Page LinkedIn. Pour en savoir plus sur la création de contenu avec lequel vos donateurs idéaux voudront interagir, explorez les façons d’utiliser le contenu pour la collecte de fonds.
Ce processus est plus facile avec Sales Navigator, car la plateforme vous permet de suivre l’activité des prospects afin d‘identifier le bon moment pour les contacter.
Entretenez les relations avec vos abonnés.
Considérez chaque interaction d’un donateur idéal avec votre organisation sur LinkedIn comme une occasion de renforcer votre relation.
Si l’un de vos donateurs idéaux commente l’un des posts de votre organisation, par exemple, répondez rapidement et essayez d’engager une discussion. S’il partage l’un de vos posts, envoyez-lui une demande de mise en relation ou un InMail dans lequel vous le remerciez pour la visibilité et lui proposez des informations supplémentaires susceptibles de l‘intéresser.
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