

Positive Coaching Alliance (PCA) encuentra a personas dispuestas a defender su causa gracias a LinkedIn para organizaciones sin ánimo de lucro

CASO DE ÉXITO
Positive Coaching Alliance es una organización estadounidense sin ánimo de lucro que ayuda a promover una cultura positiva del deporte y la juventud. A través del ejercicio, los niños y adolescentes pueden desarrollar su personalidad y adquirir aptitudes sociales y emocionales básicas. Gracias a LinkedIn para organizaciones sin ánimo de lucro, el equipo de desarrollo y recaudación de fondos de la organización ha podido llegar a personas capaces de hacer realidad sus programas.
EL RETO
Identificar a profesionales aficionados al deporte juvenil
PCA necesitaba atraer a nuevos donantes y miembros de la junta directiva. El equipo sabía que su causa despertaría interés entre los aficionados a los deportes juveniles o que hubieran practicado algún deporte cuando eran más jóvenes. Sin embargo, encontrar a estas personas requeriría muchas horas de investigación.
LA SOLUCIÓN
Encontrar a las personas más adecuadas en menos tiempo
PCA adoptó LinkedIn Sales Navigator para optimizar el proceso de búsqueda y encontró a personas cuyo perfil coincidía con el de sus donantes. La herramienta permite al equipo identificar rápidamente a los profesionales que tienen más probabilidades de contribuir o participar en alguna junta directiva local de PCA. PCA también usa la publicidad segmentada de LinkedIn para ganar notoriedad y despertar interés entre sus públicos objetivo antes de contactar con ellos.
Principales productos utilizados:
LOS RESULTADOS

Relaciones duraderas
PCA obtuvo una tasa de conversión del 10 % al hacer contactos. Esto le permitió afianzar las relaciones y fomentar la implicación de los miembros de la junta directiva.
Mayor interacción
Al menos la mitad de las conversaciones en LinkedIn Sales Navigator dieron lugar a una mayor interacción con los posibles contactos.
Mejores búsquedas
LinkedIn Sales Navigator ha permitido a PCA documentarse e identificar a 50.000 posibles donantes, algo impensable sin ayuda de la solución.
«Con Sales Navigator hemos logrado grandes cosas y podemos seguir avanzando. Acabamos de contratar a alguien para el puesto de responsable de donaciones. Cuando le enseñamos a usar la plataforma nos dijo: "Esto es una mina de oro. ¡Qué pasada!"»

ACERCA DE POSITIVE COACHING ALLIANCE
La misión de Positive Coaching Alliance es cambiar la cultura y el comportamiento de las personas en los deportes juveniles mediante formación, apoyo y recursos basados en estudios a entrenadores, padres, atletas y directores. PCA se fundó en 1998 y hoy es una organización que ofrece programas en 50 estados de EE. UU. Llega a más de 20 millones de jóvenes atletas, colabora con más de 3.500 centros educativos y asociaciones deportivas e imparte más de 20.000 talleres a grupos.
SECTOR
Organización sin ánimo de lucro
N.º DE EMPLEADOS
11-50
SEDE
Mountain View, California (EE. UU.)
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