Prospects ansprechen
Wir haben zahlreiche Tipps für Sie zusammengestellt, um potenzielle Geldgeber:innen auf LinkedIn anzusprechen.
Best Practices für den Kontakt mit Prospects
Diese Tipps helfen Ihnen, vertrauensvolle Beziehungen zu potenziellen Geldgeber:innen aufzubauen.
Vor der Kontaktaufnahme:
• Prüfen Sie vor der Kontaktaufnahme, ob Ihr LinkedIn Profil vollständig und aktuell ist, damit Sie glaubwürdig wirken. In der Regel besuchen Prospects Ihr Profil, bevor sie entscheiden, ob sie Ihnen antworten oder nicht.
• Bei der Kontaktanfrage empfiehlt es sich, noch nicht auf Ihr konkretes Anliegen einzugehen. Betonen Sie stattdessen zunächst das gemeinsame Interesse an Ihrem Thema. Fundraising-Anfragen sollten Sie erst kommunizieren, wenn Sie bereits vernetzt sind.
• Prüfen Sie in den LinkedIn Profilen Ihrer Prospects den Bereich „Aktivitäten“, bevor Sie sie kontaktieren. Wenn dort keine aktuellen Aktivitäten aufgeführt sind, nutzen sie LinkedIn derzeit möglicherweise wenig und verpassen Ihre Nachricht. Schauen Sie in einigen Tagen noch einmal nach.
Bei der Kontaktaufnahme:
• Sprechen Sie Prospects immer namentlich an.
• Ihre erste Nachricht sollte einen kurzen Überblick über Ihre Nonprofit-Organisation vermitteln und auf den Grund für Ihre Kontaktaufnahme eingehen. Wichtig ist, Empfänger:innen nicht mit einem Übermaß an Informationen zu überfordern.
• Gehen Sie auf eventuelle Anknüpfungspunkte ein.
• Bieten Sie eindeutige nächste Schritte wie beispielsweise einen Gesprächstermin an.
• Prüfen Sie Ihre Nachricht, bevor Sie auf „Senden“ klicken. Das ist besonders wichtig, wenn Sie Vorlagen verwenden. Haben Sie alle Personalisierungsmöglichkeiten ausgeschöpft? Vorlagen sind hilfreich, können jedoch dazu führen, dass Nachrichten oberflächlich und unpersönlich wirken. Empfänger:innen sollten niemals den Eindruck gewinnen, dass Sie eine Vorlage verwendet haben.
Nach der Kontaktaufnahme:
• Scheuen Sie sich nicht, nachzuhaken, wenn Sie keine Antwort erhalten. Achten Sie jedoch darauf, nicht zu viele Nachrichten zu senden, da dies aufdringlich wirken kann.
• Follow-up-Nachrichten sollten prägnant, freundlich und professionell formuliert sein, um die Chancen auf eine Antwort zu maximieren.
• Sie können Unterhaltungen mit einem Sternchen versehen, um sie leichter in Ihrem Posteingang zu finden. Dies kann auch als Erinnerung für eine Follow-up-Nachricht dienen.
Vorstellungen auf LinkedIn
Wenn Sie und potenzielle Geldgeber:innen über gemeinsame Kontakte verfügen, können Sie diese Personen bitten, Sie vorzustellen. Dies schafft Glaubwürdigkeit und Vertrauen.
Der Vernetzungsgrad auf LinkedIn zeigt an, welche Verbindung zwischen Ihnen und einem Prospect besteht, selbst wenn Sie einander nicht bekannt sind. Mit direkten Kontakten sind Sie bereits auf LinkedIn vernetzt. Mit Kontakten 2. Grades haben Sie Kontakte gemeinsam. Hier besteht die Möglichkeit, um eine persönliche Vorstellung zu bitten.
Auf LinkedIn um Vorstellungen bitten:
Wenn neben dem Namen potenzieller Geldgeber:innen auf LinkedIn „2.“ angezeigt wird, verfügen Sie über gemeinsame Kontakte.
Wählen Sie eine Person aus, die Sie als einflussreich und/oder hilfsbereit einschätzen (z. B. ein Vorstandsmitglied Ihrer Nonprofit-Organisation).
Auf dem LinkedIn Profil werden unterhalb des Namens und Standorts eines Prospects „X gemeinsame Kontakte“ angezeigt. Wenn Sie darauf klicken, wird eine Liste Ihrer gemeinsamen Kontakte angezeigt.
Wenn Sie neben dem Namen der Person auf „Nachricht“ klicken, können Sie sie auf LinkedIn um eine Vorstellung bitten. Das geht mit einer Gruppennachricht, in der Ihr Kontakt Sie und Ihren Prospect als Empfänger:innen hinzufügt. Möglicherweise hilft es, wenn Sie eine Vorlage oder Stichpunkte zur Verfügung stellen.
Vorlagen für Kontaktaufnahme und Follow-up
Erstellen Sie Vorlagen, um Ihr Fundraising auf LinkedIn effizienter zu gestalten. Hier einige Beispiele, die Sie nach Bedarf anpassen können:
Kontakt-
aufnahme
Kontaktanfrage
Nutzen Sie diese Vorlage, um Prospects zu kontaktieren, mit denen Sie keine Kontakte gemeinsam haben.
Hallo [Name des Prospects],
ich habe in Ihrem Profil gesehen, dass Sie sich für [Anliegen] interessieren. Ich arbeite bei [Nonprofit-Name], einer Organisation, die [kurze Beschreibung der Mission]. Gerne würde ich mich mit Ihnen vernetzen, um Ihnen mehr darüber zu erzählen.
Anfrage Vorstellung
Nutzen Sie diese Vorlage, wenn Sie und Ihr Prospect über gemeinsame Kontakte verfügen und Sie um eine Vorstellung bitten möchten.
Hallo [Name des Kontakts],
ich hoffe, es geht Ihnen gut. [Persönliche Bemerkung einfügen.]
[Name Ihrer Organisation] würde sich gerne mit [Name des Prospects] darüber austauschen, wie wir gemeinsam etwas erreichen könnten. Mir ist aufgefallen, dass Sie auf LinkedIn vernetzt sind.
Darf ich Sie darum bitten, uns miteinander bekannt zu machen? Auf LinkedIn können Sie dazu bei einer neuen Nachricht beide Namen als Empfänger:innen hinzufügen.
Vielen Dank im Voraus!
Beste Grüße
[Ihr Name]
Erste Kontaktaufnahme
Nutzen Sie diese Vorlage für den ersten Kontakt.
Hallo [Name des Prospects],
ich kontaktiere Sie, weil ich auf Ihrem LinkedIn Profil gesehen habe, dass [Verbindung zu Ihrem Anliegen nennen].
Ich arbeite bei [Name Ihrer Nonprofit], einer Organisation, die [Mission und Erfolge Ihrer gemeinnützigen Organisation kurz zusammenfassen]. Wir sind stets auf der Suche nach Menschen mit Herz, die uns bei unserer Mission unterstützen.
Hätten Sie nächste Woche Zeit für ein kurzes Gespräch? Ich würde mich gerne mit Ihnen darüber austauschen, wie Sie sich bei uns einbringen könnten.
Ich freue mich, von Ihnen zu hören.
[Ihr Name]
Follow-up
Follow-up-Nachricht
Nutzen Sie diese Vorlage, um bei einem vielversprechenden Prospect nachzuhaken, wenn Sie nach mindestens einer Woche noch keine Antwort erhalten haben.
Hallo [Name des Prospects],
ich wollte noch einmal nachhaken, ob Sie Interesse hätten, mehr über [Name Ihrer Organisation] zu erfahren.
Da Sie an [Anliegen] interessiert sind, würde ich gerne einen kurzen Gesprächstermin vereinbaren, um Ihnen mehr über unsere Arbeit zu erzählen und Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit zu erläutern. Wenn das momentan kein guter Zeitpunkt für Sie ist, sagen Sie einfach Bescheid. Ich melde mich gerne in ein paar Wochen noch einmal.
Beste Grüße
[Ihr Name]
Was sind InMails?
InMails sind Direktnachrichten auf LinkedIn, mit denen Sie auch Personen kontaktieren können, die noch nicht zu Ihrem Netzwerk gehören. Anders als bei normalen LinkedIn Nachrichten ist es bei InMails möglich, einen Betreff hinzuzufügen, um die Aufmerksamkeit der Empfänger:innen zu wecken.
Mit LinkedIn Premium, LinkedIn Sales Navigator und Sales Navigator Core erhalten Sie ein InMail-Guthaben. Wenn ein Prospect innerhalb von 90 Tagen eine Nachricht akzeptiert, ablehnt oder darauf antwortet, wird Ihnen eine weitere InMail gutgeschrieben, damit Sie weitere Personen kontaktieren können.
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