Encontre doadores e patrocinadores.
Saiba como identificar potenciais doadores e patrocinadores corporativos no LinkedIn.
1. Crie perfis ideais para doadores ↓
2. Crie uma lista de palavras-chave ↓
3. Use o recurso “Pesquisa” para identificar potenciais doadores ↓
4. Use o LinkedIn Sales Navigator para melhorar o nível das pesquisas por doadores ↓
5. Envie solicitações de conexão a pessoas que correspondam aos critérios do perfil ideal para doadores ↓
6. Monitore o engajamento dos doadores com as suas publicações ↓
7. Desenvolva relacionamentos com os seus seguidores ↓
Crie perfis ideais para doadores.
Perfis ideais para doadores são resumos de alto nível que mostram pontos em comum entre pessoas e empresas mais propensas a contribuir para a sua causa. A criação de perfis ideais para doadores pode ajudar você a segmentar suas pesquisas no LinkedIn e conquistar apoio financeiro.
Para começar a criar seus perfis ideais para doadores, revise a sua lista de doadores atuais e identifique padrões demográficos, comportamentais e de interesse.
Isso inclui:
• Localidade relevante à sua causa
• Cargos e marcas empregadoras semelhantes aos de outros doadores atuais
• Experiência relevante com trabalho voluntário ou conselho administrativo
• Demonstração de interesse em causas e organizações sem fins lucrativos semelhantes
• Conexões comuns com a sua Page ou seus funcionários
• Participação em Grupos do LinkedIn relacionados à sua causa
• Compartilhamento de publicações relacionadas à sua causa
Atualize frequentemente os seus perfis ideais para doadores conforme você acessa novas informações. Ao receber uma nova doação significativa, por exemplo, confira o perfil do doador no LinkedIn para ver como ele se alinha com as informações que você conhece atualmente e faça atualizações pertinentes.
Para ver mais detalhes sobre perfis ideais para doadores, leia Como criar perfis ideais para doadores ao arrecadar fundos para organizações sem fins lucrativos.
Crie uma lista de palavras-chave.
Antes de começar a pesquisar no LinkedIn potenciais doadores que correspondam aos critérios de perfis ideais que você criou, considere cuidadosamente as palavras e frases que utilizará para encontrá-los. Crie uma lista de palavras-chave relacionadas aos seus perfis ideais para doadores.
Considere palavras-chave relacionadas a:
• Oportunidades de voluntariado disponíveis na sua organização
• Pessoas ou lugares que recebem ajuda da sua organização
• Tipo de ajuda que a sua organização oferece (por exemplo: assistência jurídica, assistência imigratória, alívio de desastres etc.)
• Localidade da sua organização ou áreas nas quais ela presta serviços
Para testar essas palavras-chave, realize pesquisas no LinkedIn. Ao descobrir palavras-chave úteis para encontrar pessoas que correspondem aos seus critérios de perfil ideal para doadores, adicione-as à sua lista de palavras-chave para utilização futura.
Use o recurso “Pesquisa” para identificar potenciais doadores.
Uma das melhores maneiras de encontrar potenciais doadores para a sua organização sem fins lucrativos no LinkedIn é pesquisar pessoas interessadas na causa que a sua organização defende. Para iniciar as pesquisas, use a sua lista de palavras-chave e os seus perfis ideais para doadores.
Para encontrar novos doadores, você pode pesquisar pessoas que mencionaram “alívio da pobreza” em seus perfis e utilizar filtros para refinar os resultados e encontrar usuários que atendem a critérios específicos (por exemplo: CEOs). (Nota: profissionais seniores interessados na sua causa podem fazer doações, realizar um evento de arrecadação de fundos ou ajudar sua organização de outra forma, por exemplo, participando do conselho administrativo.)
Quando encontrar um perfil interessante, use o comando Ctrl + F para localizar as palavras-chave e ver o que a pessoa fala sobre elas.
Veja táticas de pesquisa avançada.
• Utilize as aspas para pesquisar frases exatas.
• Use os filtros para encontrar empresas, pessoas, grupos, eventos e publicações conectados às palavras-chave selecionadas.
• Para ver resultados mais específicos, realize uma pesquisa booleana (basta adicionar “E”, “OU” e “NÃO” a ela).
Como usar a pesquisa booleana pode refinar os resultados:
• Adicionar “OU” ajuda você a encontrar perfis que incluem um ou mais termos.
• Adicionar “E” ajuda você a encontrar perfis com várias palavras ou frases.
• Adicionar “NÃO” ajuda você a eliminar perfis com palavras-chave não desejadas.
Com o LinkedIn Sales Navigator (disponível com desconto para organizações sem fins lucrativos que se qualificam para a oferta), é possível fazer pesquisas com base em critérios mais avançados e salvá-las para utilização futura.
Use o LinkedIn Sales Navigator para melhorar o nível das pesquisas por doadores.
O LinkedIn Sales Navigator é uma solução paga que dá acesso a filtros de pesquisa avançados e ajuda sua organização sem fins lucrativos a agilizar a identificação de potenciais doadores.
Com o LinkedIn Sales Navigator, é possível fazer pesquisas com base em fatores como:
• Participação em grupos
• Base de seguidores da LinkedIn Page da sua organização
• Publicações de conteúdo que mencionam as palavras-chave selecionadas
• Nível de experiência
• Anos no cargo atual
Com o LinkedIn Sales Navigator, também é possível:
Mapear sua rede
veja as pessoas que você já conhece para encontrar o melhor caminho a seguir. Solicitar apresentações pessoais para aumentar as chances de se conectar com outras pessoas.
Acompanhar potenciais doadores
observe atividades dos potenciais doadores, desenvolva relacionamentos e identifique o melhor momento para entrar em contato com eles.
Enviar InMails
entre em contato com quase todos os usuários do LinkedIn (mesmo que não sejam suas conexões) usando uma alocação mensal para envio de mensagens de InMail. Quando os potenciais doadores aceitam ou respondem às mensagens dentro de 90 dias, você recebe os créditos de volta.
Envie solicitações de conexão a pessoas que correspondam aos critérios do perfil ideal para doadores.
Ao encontrar pessoas que possam ter interesse em doar para a sua organização, envie uma solicitação de conexão para criar um canal pessoal de comunicação com elas. Para aumentar as chances de os potenciais doadores aceitarem sua solicitação de conexão, siga estas melhores práticas:
• Sempre que possível, identifique conexões em comum e solicite apresentações pessoais
• Trate a pessoa pelo nome
• Destaque as conexões entre ela e a causa que você defende
• Mencione como ela pode contribuir
• Inclua uma call-to-action clara ao final da mensagem
• Antes de enviar qualquer mensagem, revise-a para identificar possíveis erros ortográficos
• Não hesite em fazer acompanhamentos
Após a solicitação de conexão ter sido aceita, envie um convite para a pessoa seguir a Page da sua organização sem fins lucrativos ou fale mais sobre o tipo de doação em que a pessoa pode estar interessada. Para mais informações sobre como entrar em contato com potenciais doadores, confira as melhores práticas para se conectar com potenciais doadores.
Lembre-se de que, usando o Sales Navigator, é possível enviar InMails diretamente para qualquer pessoa no LinkedIn (mesmo que ela não seja uma conexão sua).
Monitore o engajamento dos doadores com as suas publicações.
Monitore cuidadosamente a maneira como as pessoas com perfil ideal se engajam com o conteúdo da sua organização no LinkedIn. Monitore ativamente as interações de doadores em cada publicação da Page, incluindo visualizações, reações, comentários e compartilhamentos. Use as informações sobre engajamento para otimizar sua estratégia de conteúdo.
Por exemplo: se você perceber que as pessoas que atendem aos critérios de perfis ideais para doadores costumam interagir com publicações que destacam as contribuições de voluntários, comece a produzir frequentemente publicações desse tipo na sua LinkedIn Page. Quer criar conteúdos com os quais os potenciais doadores se engajarão? Veja como usar conteúdos para promover a arrecadação de fundos.
O processo é fácil com o Sales Navigator, já que a plataforma permite o acompanhamento das atividades de potenciais doadores e ajuda você a identificar o melhor momento de entrar em contato com eles.
Desenvolva relacionamentos com os seus seguidores.
Cada vez que uma pessoa que atende aos critérios dos perfis ideais para doadores interage com conteúdos da sua organização no LinkedIn, você tem a oportunidade de fortalecer seu relacionamento com ela.
Se uma delas comentar em uma publicação da sua organização, por exemplo, responda rapidamente e tente iniciar uma conversa. Se uma delas compartilhar alguma das suas publicações, envie uma solicitação de conexão ou um InMail agradecendo e disponibilizando mais informações relevantes.
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