Encontre doadores e patrocinadores.
Saiba como identificar potenciais doadores e patrocinadores corporativos no LinkedIn.
Utilize o recurso “Pesquisa” para identificar potenciais doadores.
Uma das melhores maneiras de encontrar potenciais doadores no LinkedIn é pesquisar pessoas interessadas na causa que a sua organização defende. Crie uma lista de palavras-chave relacionadas a essa causa ao refletir sobre como o interesse das pessoas poderia ser exibido em seus respectivos perfis (por exemplo: experiência de voluntariado).
Faça uma pesquisa segmentada.
Utilize as palavras-chave selecionadas como ponto de partida para as pesquisas. Você pode pesquisar pessoas que mencionaram “alívio da pobreza” em seus perfis e utilizar filtros para refinar os resultados e encontrar usuários que atendem a critérios específicos (por exemplo: CEOs). (Nota: profissionais seniores interessados na sua causa podem realizar doações ou ajudar sua organização de outra forma, por exemplo, participando do conselho administrativo.)
Quando encontrar um perfil interessante, use o comando Ctrl + F para localizar as palavras-chave e ver o que a pessoa fala sobre elas.
Veja táticas de pesquisa avançada.
• Utilize as aspas para pesquisar frases exatas.
• Use os filtros para encontrar empresas, pessoas, grupos, eventos e publicações conectados às palavras-chave selecionadas.
• Para ver resultados mais específicos, realize uma pesquisa booleana (basta adicionar “E”, “OU” e “NÃO” a ela).
Como usar a pesquisa booleana pode refinar os resultados:
• Adicionar “OU” ajuda você a encontrar perfis que incluem um ou mais termos.
• Adicionar “E” ajuda você a encontrar perfis com várias palavras ou frases.
• Adicionar “NÃO” ajuda você a eliminar perfis com palavras-chave não desejadas.
O que é o LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator é uma solução paga que dá acesso a filtros de pesquisa avançados e ajuda a agilizar a identificação de potenciais doadores.
Com o LinkedIn Sales Navigator, é possível fazer pesquisas com base em fatores como:
• Participação em grupos
• Base de seguidores da LinkedIn Page da sua organização
• Publicações de conteúdo que mencionam as palavras-chave selecionadas
• Nível de experiência
• Anos no cargo atual
Com o LinkedIn Sales Navigator, também é possível:
Mapear sua rede.
Entender as pessoas que você já conhece para encontrar o melhor caminho a seguir. Solicitar apresentações pessoais para aumentar as chances de se conectar com outras pessoas.
Acompanhar potenciais doadores.
Observar atividades dos potenciais doadores, desenvolver relacionamentos e identificar o melhor momento para entrar em contato.
Enviar InMail.
Entrar em contato com quase todos os usuários do LinkedIn (mesmo que não sejam suas conexões) usando uma alocação mensal para envio de mensagens de InMail. Quando os potenciais doadores aceitam ou respondem às mensagens dentro de 90 dias, você recebe os créditos de volta.
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