Conecte-se com potenciais doadores.
Confira dicas para se engajar e se conectar com potenciais doadores no LinkedIn.
Melhores práticas para se conectar com potenciais doadores.
Confira estas dicas e táticas para estabelecer uma conexão significativa com potenciais doadores.
Antes de entrar em contato:
• Verifique se o seu perfil do LinkedIn está completo, atualizado e passa credibilidade. Geralmente, eles acessam os perfis das pessoas para decidirem se responderão ou não às mensagens.
• Na solicitação de conexão, não peça para a pessoa realizar ações. Apenas destaque o interesse dos potenciais doadores em relação à causa que você defende para chamar a atenção deles. Só envie mensagens de arrecadação de fundos depois que o potencial doador aceitar a solicitação de conexão.
• Confira a seção “Atividade” nos perfis do LinkedIn dos potenciais doadores antes de enviar uma mensagem. Se não houver atividade recente, pode ser que eles não estejam acessando o LinkedIn e provavelmente não verão sua mensagem. Espere alguns dias e confira a sessão novamente.
Ao entrar em contato:
• Sempre trate os potenciais doadores pelo nome deles.
• A primeira mensagem deve ser curta. Fale brevemente sobre a sua organização sem fins lucrativos, diga por que você está entrando em contato e evite sobrecarregá-los com excesso de informações.
• Mencione os vínculos deles com a causa que você defende.
• Proponha ações claras (por exemplo: agendar uma reunião).
• Revise a mensagem antes de clicar em “Enviar”, principalmente se estiver usando um modelo. Busque alguma oportunidade para personalizar seu texto. Se os potenciais clientes suspeitarem que você utiliza modelos (embora sejam muito úteis), a sua mensagem será vista como menos pessoal.
Depois de entrar em contato:
• Não tenha medo de fazer um acompanhamento, mas evite enviar muitas mensagens (o que pode ser considerado inconveniente).
• Escreva mensagens de acompanhamento concisas, cordiais e profissionais para aumentar as chances de resposta.
• Marque a conversa com estrela para facilitar a identificação na caixa de entrada; assim você pode se lembrar de fazer o acompanhamento.
Apresentações pessoais no LinkedIn.
Caso haja uma conexão mútua, peça para a pessoa apresentar você ao potencial doador; isso ajuda a chamar a atenção dele, estabelecer credibilidade e inspirar confiança.
O recurso de grau de conexão do LinkedIn ajuda você a entender sua conexão com os potenciais doadores, mesmo que nunca tenha falado ou encontrado com eles pessoalmente. Conexões de primeiro grau são pessoas com as quais você já se conectou no LinkedIn. Conexões de segundo grau são pessoas com quem você compartilha conexões em comum, o que cria oportunidades para apresentações pessoais.
Como solicitar apresentações pessoais no LinkedIn:
Procure “2º” ao lado do nome do potencial doador no LinkedIn. Isso significa que você tem uma conexão em comum com a outra pessoa.
Nessa lista, identifique alguém que tenha mais influência e/ou boa vontade em ajudar (por exemplo: um membro do conselho administrativo da sua organização sem fins lucrativos).
Clique no perfil do potencial doador. Você verá o link “X conexões em comum” abaixo do nome e da localidade. Clique nele para ver uma lista das conexões que possuem em comum.
Clique no botão “Mensagem” ao lado do nome da conexão escolhida para enviar uma mensagem a ela no LinkedIn solicitando uma apresentação pessoal. Para fazer isso, a pessoa pode criar uma mensagem de grupo e adicionar você e o potencial doador. Você pode enviar um modelo ou mencionar tópicos de conversa para facilitar a apresentação.
Modelos de contato e acompanhamento.
Crie modelos para simplificar as iniciativas de arrecadação de fundos no LinkedIn. Para começar, use os seguintes modelos personalizados:
Contato
Nota para solicitações de conexão
Use este modelo para se conectar com potenciais doadores quando não houver conexões em comum.
Olá, [Nome do potencial doador].
Vi no seu perfil o interesse por [causa]. Trabalho na [nome da organização sem fins lucrativos], uma organização dedicada a [breve descrição da missão]. Gostaria de me conectar com você para falar mais a respeito da nossa causa.
Solicitação de apresentação pessoal
Use este modelo para solicitar uma apresentação pessoal quando houver uma conexão em comum.
Olá, [nome da conexão].
Como está? [Inclua uma nota pessoal.]
Espero que possa me ajudar. A [nome da organização sem fins lucrativos] quer se conectar com [nome do potencial doador] para falar sobre como [ele/ela] pode ajudar a nossa causa. Vi que [ele/ela] é uma conexão sua no LinkedIn.
Você poderia me apresentar a [ele/ela]? Isso pode ser feito no LinkedIn; basta criar uma mensagem e adicionar nossos nomes como destinatários.
Agradeço desde já!
Atenciosamente,
[Seu nome]
Mensagem de contato inicial
Use este modelo para fazer sua solicitação inicial.
Olá, [Nome do potencial doador].
Tudo bem com você? Estou entrando em contato porque vi no seu perfil do LinkedIn que [mencione o vínculo da pessoa com a sua causa].
Trabalho na [nome da sua organização sem fins lucrativos], uma organização que [fale brevemente sobre a missão e o impacto da sua organização]. Estamos sempre à procura de pessoas dedicadas para nos ajudar a fazer a diferença.
Você teria disponibilidade para uma chamada de 20 minutos na próxima semana? Gostaria de dizer como você pode ajudar a nossa organização sem fins lucrativos.
Aguardo seu contato.
[Seu nome]
Acompanhamento
Mensagem de acompanhamento
Use este modelo para fazer um acompanhamento com potenciais doadores promissores que não responderam mensagens enviadas há mais de uma semana.
Olá, [Nome do potencial doador].
Tudo bem? Você quer saber mais sobre a [nome da organização sem fins lucrativos]?
Devido ao seu interesse na [causa], gostaria de agendar uma chamada rápida para falar a respeito do nosso trabalho e das oportunidades de colaboração. Se o momento não for oportuno, posso entrar em contato com você novamente daqui a algumas semanas.
Atenciosamente,
[Seu nome]
Conhece o InMail?
Com esse recurso, você pode enviar mensagens diretas no LinkedIn e alcançar praticamente qualquer usuário, mesmo que não seja uma conexão sua. Diferentemente das outras mensagens no LinkedIn, você também pode adicionar uma linha de assunto aos InMails para chamar a atenção dos potenciais doadores.
Você pode aproveitar os créditos de InMail oferecidos pela assinatura do LinkedIn Premium, pelo LinkedIn Sales Navigator ou pelo Sales Navigator Core. Quando os potenciais doadores aceitam, recusam ou respondem à sua mensagem de InMail em até 90 dias, você recebe o crédito de volta para alcançar ainda mais pessoas.
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