Encuentra donantes y patrocinadores.
Aprende a identificar a posibles donantes y patrocinadores corporativos en LinkedIn.
1. Crea perfiles de donantes ideales ↓
2. Prepara una lista de palabras clave ↓
3. Identifica a posibles donantes con la herramienta de búsqueda ↓
4. Lleva tu búsqueda de donantes a otro nivel con LinkedIn Sales Navigator ↓
5. Envía solicitudes de contacto a donantes ideales ↓
6. Analiza la interacción de los donantes con tus publicaciones ↓
7. Estrecha lazos con tus seguidores ↓
Crea perfiles de donantes ideales.
Los perfiles de donantes ideales son resúmenes generales de lo que tienen en común las personas y organizaciones más propensas a donar a tu causa. Crear estos perfiles puede ayudarte a segmentar tus búsquedas de apoyo financiero en LinkedIn.
Empieza por analizar tu lista de donantes actuales para buscar patrones demográficos, comportamientos e intereses.
Esto puede incluir:
• Ubicación geográfica relevante para tu causa
• Cargos o empresas similares a donantes existentes
• Experiencia relevante de voluntariado o en una junta directiva
• Interés expresado en causas y organizaciones similares
• Contactos comunes con tu página o tus empleados
• Pertenencia a grupos de LinkedIn relacionados con tu causa
• Comparte publicaciones relacionadas con tu causa
Actualiza tus perfiles de donantes ideales a medida que descubras nueva información. Por ejemplo, cuando consigas una nueva donación importante, consulta el perfil de LinkedIn del donante para ver si se ajusta a tu percepción actual y actualízalo en consecuencia.
Encontrarás más información en Cómo crear perfiles de donantes ideales al recaudar fondos para organizaciones sin ánimo de lucro.
Prepara una lista de palabras clave.
Antes de buscar en LinkedIn posibles donantes que coincidan con tu perfil ideal, piensa en las palabras y frases que usarías para descubrir a estas personas en una búsqueda. Úsalas para crear una lista de palabras clave relacionadas con los perfiles de tus donantes.
Considera palabras clave relacionadas con:
• Oportunidades de voluntariado disponibles en tu organización
• Personas o lugares a los que ayuda tu organización
• Tipo de ayuda que ofrece tu organización (por ejemplo: asesoramiento legal, asistencia en inmigración, ayuda durante desastres, etc.)
• Ubicación o ámbito de trabajo de tu organización
Puedes probar estas palabras clave haciendo búsquedas en LinkedIn. Cuando identifiques las más útiles para llegar a tus perfiles de donantes ideales, añádelas a tu lista de palabras clave para simplificar futuras búsquedas.
Identifica a posibles donantes con la herramienta de búsqueda.
Una de las mejores formas de encontrar posibles donantes en LinkedIn es buscar a personas que tengan interés en tu labor. Usa tu lista de palabras clave y los perfiles de donantes ideales como punto de partida para las búsquedas.
Por ejemplo, podrías buscar nuevos donantes que mencionen «combatir la pobreza» en su perfil y, después, usar filtros para buscar a personas que coincidan con tus criterios específicos, como tener el cargo de consejero delegado. (Nota: Los profesionales sénior que tengan interés en tu causa podrían estar dispuestos a hacer donaciones, organizar un evento solidario o apoyar a tu organización de otro modo, como unirse a la junta directiva.)
Cuando encuentres un perfil que te interese, búscalo pulsando la tecla de Comando/Control + F para buscar tus palabras clave relevantes e indagar en cómo usa la persona esas palabras.
Explora técnicas de búsqueda avanzada
• Para buscar frases exactas, encierra las palabras entre comillas dobles.
• Usa filtros para centrarte en empresas, personas, grupos, eventos y publicaciones que guarden relación con las palabras clave seleccionadas.
• Para recibir resultados de búsqueda más específicos, añade los parámetros booleanos «AND», «OR» y «NOT» a tu consulta.
Cómo acotar los resultados con una búsqueda booleana:
• Con «OR» puedes encontrar perfiles que incluyan uno o más términos.
• Con «AND» puedes encontrar perfiles que incluyan varias palabras o frases.
• Con «NOT» puedes eliminar perfiles que incluyan palabras clave que no te interesen.
Con LinkedIn Sales Navigator, disponible con descuento para organizaciones sin ánimo de lucro que cumplan los requisitos, puedes buscar con criterios más avanzados y guardar las búsquedas eficaces para repetirlas más adelante.
Lleva tu búsqueda de donantes a otro nivel con LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator es una solución de pago que te da acceso a filtros de búsqueda avanzada para poder identificar a posibles donantes con gran potencial más rápido.
Con LinkedIn Sales Navigator puedes buscar por factores como:
• Pertenencia a grupos
• Si una persona sigue la página de LinkedIn de tu organización
• Si una persona ha publicado contenido que mencione tus palabras clave
• Nivel de responsabilidad
• Años en el puesto actual
Con LinkedIn Sales Navigator también puedes:
Analizar tu red.
Entiende a quién conoces ya para encontrar la ruta de contacto más directa. Solicita presentaciones cercanas para mejorar tus probabilidades de conseguir conectar.
Llevar un seguimiento.
No pierdas de vista la actividad de los posibles donantes, afianza las relaciones y encuentra el momento adecuado para enviar un mensaje.
Envía mensajes InMail.
Escribe a prácticamente cualquier persona en LinkedIn, aunque no seáis contactos, con una asignación mensual de mensajes InMail (mensaje directo). Si un posible donante acepta o responde a tu mensaje en 90 días, se te devolverá el crédito.
Envía solicitudes de contacto a donantes ideales.
Cuando encuentres personas que podrían estar interesadas en informarse y hacer una aportación a tu organización, envíales una solicitud de contacto para abrir una vía de comunicación más cercana. Para conseguir que tu posible donante responda a la solicitud, sigue estas recomendaciones:
• Identifica contactos en común y pide presentaciones siempre que sea posible.
• Dirígete al destinatario por su nombre.
• Resalta cualquier vínculo que tenga con tu causa benéfica.
• Menciona distintas formas en las que puede colaborar.
• Incluye una llamada a la acción clara al final.
• Revisa que no haya errores de ortografía antes de enviar el mensaje.
• No tengas reparo en enviar un mensaje de seguimiento.
Una vez en contacto, invita al donante a seguir a tu organización sin ánimo de lucro o envíale más información sobre aportaciones que puedan interesarle. Consulta más detalles en Recomendaciones para conectar con posibles donantes.
Ten en cuenta que con LinkedIn Sales Navigator, puedes enviar mensajes InMail directos a cualquier persona en LinkedIn, aunque no estén entre tus contactos.
Analiza la interacción de los donantes con tus publicaciones.
Analiza cómo interactúan tus donantes ideales con el contenido de LinkedIn de tu organización sin ánimo de lucro. Sigue de cerca cada publicación de la página para ver las interacciones de los donantes, incluidas las visualizaciones, reacciones, comentarios y veces compartido. Los patrones que reveles te ayudarán a optimizar tu estrategia de contenido en el futuro.
Por ejemplo, si observas que tus donantes ideales suelen interactuar con publicaciones que destacan las aportaciones de los voluntarios, puedes crear esos tipos de publicaciones de manera regular en tu página de LinkedIn. Encuentra inspiración sobre cómo crear contenido atractivo para tus donantes ideales en usar contenido para recaudar fondos.
Este proceso se simplifica con Sales Navigator, ya que la plataforma te permite analizar la actividad de los posibles donantes para determinar el momento adecuado para contactar con ellos.
Estrecha lazos con tus seguidores.
Trata cada interacción de un donante ideal como una oportunidad para reforzar vínculos.
Por ejemplo, si alguien comenta una de las publicaciones de tu organización, responde enseguida y propicia la conversación. Si comparten una de tus publicaciones, envíales una solicitud de contacto o un mensaje InMail para darles las gracias y ofréceles más información que pudiera interesarles.
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