Encuentra donantes y patrocinadores
Aprende a identificar a posibles donantes y patrocinadores corporativos en LinkedIn.
Identifica a posibles donantes con la herramienta de búsqueda
Una de las mejores formas de encontrar posibles donantes en LinkedIn es buscar a personas que tengan interés en tu labor. Redacta una lista de palabras clave relacionadas con tu causa considerando de qué maneras podrían expresar su interés en su perfil (p. ej., experiencia previa de voluntariado).
Haz una búsqueda segmentada
Usa las palabras clave que hayas recopilado como punto de partida para hacer búsquedas. Por ejemplo, podrías buscar personas que mencionen «combatir la pobreza» en su perfil y, después, usar filtros para buscar a personas que coincidan con tus criterios específicos, como tener el cargo de consejero delegado. (Nota: Los profesionales sénior que tengan interés en tu causa podrían estar dispuestos a hacer donaciones o a apoyar tu organización de otro modo, como unirse a la junta directiva.)
Cuando encuentres un perfil que te interese, búscalo usando la tecla de comando/control + F para buscar tus palabras clave relevantes e indagar en cómo usa la persona esas palabras.
Explora técnicas de búsqueda avanzada:
• Para buscar frases exactas, encierra las palabras entre comillas dobles.
• Usa filtros para afinar empresas, personas, grupos, eventos y publicaciones que tengan un vínculo con las palabras clave elegidas.
• Para conseguir resultados de búsqueda más específicos, usa una búsqueda booleana añadiendo «AND», «OR» o «NOT» a tu consulta.
Cómo acotar los resultados con una búsqueda booleana:
• Con «OR» puedes encontrar perfiles que incluyan uno o más términos.
• Con «AND» puedes encontrar perfiles que incluyan varias palabras o frases.
• Con «NOT» puedes eliminar perfiles que incluyan palabras clave que no te interesen.
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator es una solución de pago que te da acceso a filtros de búsqueda avanzada para poder identificar a posibles donantes con gran potencial más rápido.
Con LinkedIn Sales Navigator puedes buscar por factores como:
• Grupos a los que pertenece
• Si una persona sigue la página de LinkedIn de tu organización
• Si una persona ha publicado contenido que mencione tus palabras clave
• Nivel de responsabilidad
• Años en el puesto actual
Con LinkedIn Sales Navigator también puedes:
Analizar tu red.
Entiende a quién conoces ya para encontrar la ruta de contacto más directa. Solicita presentaciones cercanas para mejorar tus probabilidades de conseguir conectar.
Llevar un seguimiento de los posibles donantes.
No pierdas de vista la actividad de los posibles donantes, afianza las relaciones y encuentra el momento adecuado para enviar un mensaje.
Enviar mensajes InMail.
Escribe a prácticamente cualquier persona en LinkedIn, aunque no seáis contactos, con una asignación mensual de mensajes InMail (mensaje directo). Si un posible donante acepta o responde a tu mensaje en 90 días, se te devolverá el crédito.
Ver más sobre este tema:
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