Conecta con posibles donantes
Explora consejos para interactuar y conectar con posibles donantes en LinkedIn.
Recomendaciones para conectar con posibles donantes
Echa un vistazo a estos consejos y prácticas para entablar vínculos significativos con posibles donantes.
Antes de enviar un mensaje:
• Asegúrate de que tu perfil de LinkedIn esté completo y actualizado. Además, debe transmitir confianza, ya que el destinatario probablemente le eche un vistazo antes de decidirse a responder.
• No incluyas peticiones en tus solicitudes de contacto. En su lugar, destaca el interés del posible donante en tu causa para llamar su atención. Espera a que haya aceptado tu solicitud antes de hablar sobre aportaciones económicas.
• Echa un vistazo a la sección «Actividad» del perfil de tu posible donante de LinkedIn antes de enviar un mensaje. Si no hay publicaciones recientes, es posible que lleve un tiempo sin entrar a LinkedIn y podría no ver tu mensaje. Vuelve a visitar su perfil pasados unos días.
Cuando envíes un mensaje:
• Dirígete siempre al posible donante por su nombre.
• El primer mensaje tiene que ser breve. Hazle un resumen de tu organización, explica claramente por qué le escribes y evita bombardearlo con demasiada información inicial.
• Menciona cualquier vinculación que tenga con tu causa benéfica.
• Indica claramente cuáles serían los siguientes pasos (como fijar una reunión).
• Repasa tu mensaje antes de hacer clic en «Enviar», sobre todo si has usado una plantilla. Asegúrate de que no has pasado por alto ninguna oportunidad de personalización. Las plantillas pueden ser muy útiles, pero si un posible donante sospecha que has usado una, el mensaje le resultará menos cercano y personal.
Después de enviar el mensaje:
• Que no te dé miedo hacer un seguimiento, pero evita enviar demasiados mensajes, ya que podría resultar agresivo.
• Los mensajes de seguimiento tienen que ser breves, cercanos y profesionales para tener más probabilidades de recibir una respuesta.
• Marca una conversación como favorita para que te resulte más fácil encontrarla en tu buzón. Así te acordarás de seguirle la pista.
Presentaciones cordiales en LinkedIn
Para llamar la atención de un posible donante, reforzar tu credibilidad y ganarte su confianza, puedes pedir a un contacto en común que te presente.
La funcionalidad que indica el grado de los contactos de LinkedIn te permite entender al momento qué vínculos tienes con un posible donante, aunque no os conozcáis en persona ni hayáis hablado nunca. Los contactos de primer grado son personas de las que ya eres contacto en LinkedIn, y los de segundo grado son personas con las que tienes un contacto en común, lo que crea oportunidades de presentaciones cordiales.
Cómo pedir presentaciones cordiales en LinkedIn:
Busca la palabra «2.º» junto al nombre de un posible donante en LinkedIn. Esto significa que tienes un contacto en común con esa persona.
Identifica al contacto mutuo que creas que pueda tener más influencia o estar dispuesto a echarte una mano (por ejemplo, un miembro de la junta de tu organización sin ánimo de lucro).
Haz clic en su perfil. Puede que veas «X contactos en común» al lado de su nombre y ubicación. Al hacer clic en ese enlace, se muestra una lista de contactos en común donde puedes ver fácilmente a quiénes conocéis.
Haz clic en el botón «Mensaje» que hay al lado del nombre del contacto que hayas elegido para enviarle un mensaje en LinkedIn y pedirle si te puede presentar. Para ello, solo tiene que crear un mensaje de grupo y añadir tu nombre y el del posible donante. Quizá sea buena idea pasarle una plantilla o una serie de argumentos para ponérselo fácil.
Plantillas de contacto y seguimiento
Crea plantillas para simplificar tus iniciativas de recaudación de impuestos en LinkedIn. Usa las siguientes plantillas personalizables para empezar con buen pie:
Contactar
Nota de solicitud de contacto
Usa esta plantilla para conectar con posibles donantes cuando no tengáis contactos en común.
Hola, [nombre del posible donante]:
He visto en tu perfil que entre tus intereses está [causa]. Trabajo en [nombre de la organización sin ánimo de lucro], una organización dedicada a [describe brevemente la misión]. Me gustaría que aceptaras mi solicitud de contacto para darte más información.
Solicitud de presentación cercana
Usa esta plantilla para solicitar una presentación más cercana si tienes un contacto en común con un posible donante.
Hola, [nombre del contacto]:
¿Qué tal estás? [Incluye aquí una nota personal].
Quería pedirte ayuda. Me gustaría enviarle un mensaje a [nombre del posible donante] para explicarle cómo puede involucrarse en la causa de [nombre de tu organización sin ánimo de lucro]. Veo que eres uno de sus contactos en LinkedIn.
¿Te importaría presentarme? Puedes hacerlo añadiendo nuestros nombres a un nuevo mensaje en LinkedIn.
¡Gracias por adelantado!
Saludos cordiales,
[Tu nombre]
Mensaje de acercamiento inicial
Usa esta plantilla para hacer tu solicitud inicial.
Hola, [nombre del posible donante]:
¿Cómo estás? Te escribo porque he visto en tu perfil de LinkedIn que [menciona su vínculo con tu causa].
Trabajo en [nombre de tu organización sin ánimo de lucro], una organización que [añade aquí una breve descripción de la misión y el alcance de tu organización]. Estamos buscando personas apasionadas que nos ayuden a marcar la diferencia.
¿Tendrías disponibilidad la semana que viene para una llamada de 20 minutos? Me encantaría hablar sobre las formas en las que puedes implicarte con nuestra organización.
¡Espero noticias tuyas!
[Tu nombre]
Seguimiento
Mensaje de seguimiento
Usa esta plantilla para enviar un mensaje de seguimiento a un posible donante prometedor del que no hayas recibido respuesta pasada una semana.
Hola, [nombre del posible donante]:
Espero que te vaya todo muy bien. Quería volver a mostrarte mi interés y preguntarte si quieres que hablemos sobre [nombre de tu organización].
Como [indica la causa] está entre tus intereses, me gustaría poder fijar una llamada breve para contarte cuál es nuestra labor y cómo puedes involucrarte. Si ahora no es buen momento, házmelo saber y volveré a escribirte dentro de unas semanas.
Saludos cordiales,
[Tu nombre]
¿Qué es un mensaje InMail?
Los mensajes InMail son un tipo de mensaje directo en LinkedIn. Te permiten escribir a prácticamente cualquier persona, aunque no seáis contactos. A diferencia de otros mensajes en LinkedIn, también puedes añadir un asunto a los mensajes InMail para llamar la atención de tu posible donante.
Si tienes una suscripción a LinkedIn Premium, LinkedIn Sales Navigator o Sales Navigator Core, puedes recibir créditos de InMail. Cuando un posible donante acepta, rechaza o responde a tu mensaje InMail en 90 días, se te devuelve el crédito para que puedas llegar a más personas todavía.
Ver más sobre este tema:
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